【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，主要是深度營(yíng)銷。提高市場(chǎng)占有率。 做好以上維護(hù)工作，將有利于西北區(qū)順利實(shí)現(xiàn)公司制定的任務(wù)。山西市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及解決方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在：本溪的romance雙贏。德國(guó)的amtz雷納斯。日本的amada阿瑪達(dá)。美國(guó)的bahco百固。美國(guó)的morse摩斯 。德國(guó)的ebwele埃貝爾。作為低端產(chǎn)品的雙贏，在于我公司飛鋸是面對(duì)面的直接碰撞。搶占雙贏的市場(chǎng)，決定著飛鋸在低端市場(chǎng)的地位。目前山西市場(chǎng)普遍反映雙贏齒部較好，背材易開(kāi)裂。而我們的產(chǎn)品正好相反，背材性能突出，齒材相對(duì)薄弱。所以請(qǐng)求公司對(duì)于飛鋸齒材進(jìn)行改良。為明年與雙贏展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。在中端市場(chǎng)，aa還是占據(jù)著主導(dǎo)地位，像斯?fàn)?。雙金。摩斯。都很難撼動(dòng)。這一塊，主要是維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，用我們的用途廣泛性對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行打擊。以進(jìn)一步提高aa占有率。在中高端市場(chǎng)，目前還是國(guó)外產(chǎn)品占主導(dǎo)，本公司新晉super—aa在市場(chǎng)知名度略差，客戶認(rèn)同較低。產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠。這個(gè)需要一個(gè)過(guò)程，操之過(guò)急，適得其反。在于同類產(chǎn)品試切時(shí)，我們的產(chǎn)品在切削硬度較大的材料有優(yōu)勢(shì)。我打算利用這一點(diǎn)，把我們的優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大，以到達(dá)在中高端市場(chǎng)占一席之位，只有通過(guò)孜孜不倦的努力，方能看見(jiàn)彩虹。對(duì)于高度市場(chǎng)，目前的產(chǎn)品品質(zhì)很難跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步。等到技術(shù)成熟配合特殊的營(yíng)銷手段，相信能讓對(duì)手刮目相看。二、明年展望1，細(xì)化市場(chǎng)。從新梳理市場(chǎng)因?yàn)榻衲甏颐ψ錾轿魇袌?chǎng)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)則不熟悉，沒(méi)有太多的注入自己的想法，按以前的套路在走。但是為了應(yīng)對(duì)明年公司銷售總量增加的號(hào)召。必須改變，如果在這樣得過(guò)且過(guò)，明年的銷售前景將變的渺茫。我所說(shuō)的梳理市場(chǎng)，是在不破壞總代理利益的情況下，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月市場(chǎng)調(diào)查。走訪。以取得山西各地區(qū)帶鋸條消費(fèi)量。我的目的是把任務(wù)分?jǐn)偟礁鞯貐^(qū)上去。那些區(qū)域我們的產(chǎn)品符合市場(chǎng)，就曾大銷售量，那些區(qū)域我們的產(chǎn)品相對(duì)薄弱，就輔助的推廣。比如：大同市場(chǎng)消費(fèi)量較小，而且我們的產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，相對(duì)就分配小量的業(yè)務(wù)。而對(duì)于像忻州市場(chǎng)，我們產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，就重點(diǎn)做。把量最大化。這樣把任務(wù)分?jǐn)偟缴轿?1地區(qū)，每一地區(qū)承當(dāng)一定的銷售量。做到重點(diǎn)地區(qū)，市場(chǎng)占主導(dǎo)，輔助市場(chǎng)銷量有增長(zhǎng)。2， 增加分銷商山西總代理，分銷商數(shù)目相對(duì)較少，明年將幫助其開(kāi)發(fā)3個(gè)分銷商。以減少總代理的任務(wù)壓力。同時(shí)為我們更好的掌握市場(chǎng)，埋下伏筆。關(guān)于年終總結(jié)就是這些，期待來(lái)年，泰嘉更上一個(gè)臺(tái)階。展望年終總結(jié)的句子年終總結(jié)來(lái)年展望篇三2016是條線，幸福平坦無(wú)漣漪。2016是個(gè)圈，圈中緣分得伴侶。2016是張圖，圈圈線線在里面，描繪快樂(lè)每一天!2017就要來(lái)了，相信明天一定會(huì)是更加美麗的一張畫(huà)卷!淡化2016的起步艱難，拋棄2016年的追求磨難，驅(qū)散2016的拼搏苦難。2017，愿你拼搏之心，志成高遠(yuǎn)。堅(jiān)持力道，勇闖不變。毅力加倍，笑踏磨難。祝你2017事業(yè)成功，順利如愿!有失敗也會(huì)有成功，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌，有憂傷才會(huì)有昨日煥發(fā)的浪漫色彩。2016年度總結(jié)：懶惰指數(shù)有所下降，勤奮呈上升趨勢(shì)，傷心指數(shù)回落的很快，反之快樂(lè)占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。2017，拒絕人生熊市，爭(zhēng)創(chuàng)牛市一片!生活的方向，不能曲折，夢(mèng)想的指引，不能迷茫，歲月的流逝，不能阻擋，未來(lái)的天空，不缺希望，2016的經(jīng)歷，總結(jié)新生的力量，迎接2017的光芒，愿成功伴你飛揚(yáng)。想吃的美食，馬上去吃。想穿的衣服，馬上去買。想看的風(fēng)景，馬上去賞。想愛(ài)的人，馬上表白。想做事，不要留白。2016年未完成的夢(mèng)，愿你2017年全部都實(shí)現(xiàn)?？傆袩o(wú)悔和后悔，總會(huì)無(wú)奈和不舍，總有簡(jiǎn)單和復(fù)雜，總有感慨和冷淡，總有難忘和想忘，生活卻仍要向上，夢(mèng)想依舊要奔忙，愿2017幸福相伴，快樂(lè)更長(zhǎng)。總結(jié)：辛苦一天，成就一天，奔波一月，豐收一月，付出一年，收獲一年，2016回頭遙望，人生麥田，黃金閃閃，2017舉頭展望，未來(lái)大道，幸福光芒!祝前程無(wú)量，喜悅豐收!耕耘才有所得，付出才有收獲。2016，“送出”了辛苦，收獲了財(cái)富?！皞鬟f”了真誠(chéng)，收獲了友情?！皳]灑”了善良，收獲了希望。2017愿你事業(yè)蒸蒸日上，生活幸福美滿?？嗫嗟赝炝粝﹃?yáng)，是傻蛋。久久地感傷秋色，是蠢漢。學(xué)會(huì)放棄，你才可以輕裝前進(jìn)，擺脫糾纏。懂得放棄，你會(huì)顯得豁達(dá)豪爽，變得更加精明強(qiáng)干。1歲月不居，天道酬勤。過(guò)去的一年里，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，盡管道路坎坷，盡管困難重重，但卻成績(jī)輝煌!新的一年又至，更需大家努力，攜手共創(chuàng)奇跡!祝大家身體健康、闔家幸福、喜事多多、好運(yùn)連連!1過(guò)去的一年，你付出了勤奮努力，收獲了成功喜悅，在人生的道路上留下了輝煌的一筆。嶄新的一年里，愿你付出拼搏進(jìn)取，在人生的旅途中畫(huà)下?tīng)N爛的一筆。新的一年里，加油!1時(shí)間記錄著你的腳步，業(yè)績(jī)肯定了你的努力。所有的驕傲和成功都是留在過(guò)去的一年里，新的一年即將開(kāi)始，讓我們?cè)谛碌钠鹋芫€上再次拼搏，愿你能擁有更輝煌的明天。1失敗是弱者的終點(diǎn)，是強(qiáng)者的起點(diǎn)。沒(méi)有人會(huì)永遠(yuǎn)失敗，除非他自己放棄。在這辭舊迎新的時(shí)刻，每個(gè)人都要做好新的準(zhǔn)備，與其為過(guò)去懊悔，不如為將來(lái)努力，加油吧!你們就是強(qiáng)者，都是我的39。英雄。1人生難免有低谷，就看你是否能給自己搭一個(gè)跳板。事業(yè)難免有不順，就看你是否能給自己一束陽(yáng)光。不管過(guò)去有多失敗，將來(lái)都是未知的，只有努力者才能獲得新一輪的成功，加油!我看好你喲。1過(guò)去的一年，努力是你的佐佑銘，勤奮是你的宗旨，拼搏是你的后盾，終于握住成功的手。新的一年來(lái)到，愿你堅(jiān)持去年的方針，加油鼓勁，獲得事業(yè)大豐收!1生活豐富又精彩，快樂(lè)辛勞緊相隨。一年汗水一年累，換來(lái)碩果一大堆。優(yōu)秀先進(jìn)全是你，獎(jiǎng)金分紅也不虧。愿你2017再努力，公司興旺你最美!1鮮花的香味抵不過(guò)你的碩果累累，美酒的甜美抵不過(guò)你的成績(jī)卓著?？鞓?lè)的掌聲在你身邊響起，成功的笑容在你臉龐綻放。愿你在新的一年繼續(xù)努力，取得燦爛的業(yè)績(jī)!1新的一年要到來(lái)，努力奮斗創(chuàng)未來(lái)。大家一起來(lái)努力，公司會(huì)有好業(yè)績(jī)。同事難得在一起，開(kāi)開(kāi)心心生福氣。2016已過(guò)去，2017更美麗