【文章內(nèi)容簡介】 曲：介紹兩位聯(lián)盟公會的歌手演唱。聯(lián)盟友好公會賀詞二（同一）第四部分：耽行道秀場（預(yù)計時間50~60分鐘）參考配詞：廣告是相當(dāng)精彩，從小細(xì)節(jié)中都可以發(fā)現(xiàn)這次策劃們的用心良苦，辛苦啦！活動進(jìn)行到這里，相信大家都和主持人一樣好奇擁有這么多美人，擁有這么多故事同時擁有這個溫暖家庭的高管是什么樣子。大家不要著急，接下來就為大家揭開這個神秘的面紗，讓我們的高管們和大家面對面的進(jìn)行交流，那么有請我們的高管上麥，大家鮮花歡迎。主辦方千色婆婆準(zhǔn)備好了就接好主持人的麥克。主持上麥，介紹接下來是高管致辭，對高管為咱公會的付出要表示感謝。主持上場，介紹接下來會有自己家的四位歌手為大家?guī)砗寐牭母枨Ｋ奈桓枋忠来紊消湷?，順序：澤澤—墨白—凡小凡—成雙。在唱歌的時候可以表達(dá)一些祝福之類的，帶動氣氛，要給力要給力呀，出場順序：澤澤（男生 新進(jìn)樂團(tuán)主唱 雖是直男已經(jīng)變腐 主打粵語歌 歌曲《愛在記憶中找你》）墨白（女生 擅長英文歌曲，技巧相當(dāng)不錯 聲音富有層次感，也算是耽行道老一批的人員 歌曲《listen》—碧昂斯）凡小凡（男生 現(xiàn)在人在國外參加活動本身比較艱辛 情感豐富 愛好廣泛 耽行道老一批人員 歌曲《想念》—袁惟仁）月成雙（女生，活潑大方外向，唱功不錯 而且能調(diào)節(jié)氣氛 歌曲《向快樂出發(fā)》）第五部分：活動結(jié)束（預(yù)計時間10分鐘）主持人在對歌手的表演進(jìn)行贊賞之后宣布節(jié)目進(jìn)入尾聲，然后介紹大神二。第二位大神壓軸演唱。主持送上祝福，再次點名感謝聯(lián)盟公會，希望共同促進(jìn)耽美公會的友好繁榮，宣布活動結(jié)束。活動計劃格式篇九xx年9月，xx航空航空旅游職業(yè)學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到了我們這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。為歡迎新生的到來，表達(dá)對新生的關(guān)心和期望，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，活躍同學(xué)們的業(yè)余文化生活，展示青少年精神風(fēng)貌，體現(xiàn)學(xué)院學(xué)生文化建設(shè)水準(zhǔn)，同時，通過這個文藝晚會發(fā)掘文藝人才，使他們的特長能得到更好的發(fā)揮，豐富大家的課余生活，為新生提供一個展現(xiàn)自我的舞臺。擬制此晚會策劃：一、晚會主題：歡聚金秋攜手未來二、晚會時間：xx年月三、晚會地點：院國旗廣場四、主辦單位：xx航空旅游職業(yè)學(xué)院團(tuán)委承辦單位：xx航空旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)生會、院社團(tuán)聯(lián)合會、新聞傳媒中心五、活動主要對象：xx級新生六、晚會流程緣分相聚開場：級藝術(shù)團(tuán)演出開場舞。要求：熱情、新潮主持人登臺宣布晚會開始級十佳歌手串唱歌曲。要求：歌曲內(nèi)容突出“迎新”主旨我型我秀級新生串演節(jié)目三個（無主持串詞）疑問解答環(huán)節(jié)：新生提問，學(xué)長（姐）或老師作出回答3。級新生串演節(jié)目四個和樂融融互動環(huán)節(jié)：主持人向觀眾提出問題（與話劇內(nèi)容相關(guān)）話劇演員從觀眾席中走出答題，引出話劇。級學(xué)生與級學(xué)生共同演出話劇。話劇以“海航學(xué)院一家親”為中心。話劇末，演員拉主持人上臺合唱歌曲，所有演員登臺，主持人宣布話劇結(jié)束。邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺與所有演職人員合影留念。七、準(zhǔn)備工作安排宣傳部制作宣傳海報，要求海報整體風(fēng)格熱情，顏色亮眼鮮艷。廣播站助動宣傳文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目審定及道具等籌備院學(xué)生會、院社團(tuán)聯(lián)合會、新聞傳媒中心的各干部按地區(qū)分組，并提前做好工作安排。新聞傳媒中心攝錄組進(jìn)行活動全程攝錄工作。八、預(yù)算燈光音響：5000元服裝：元道具：元邀請函：200元節(jié)目單：元晚會總預(yù)算：9200元（具體預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實際價格更改）院學(xué)生會文藝部活動計劃格式篇十近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計,只有5%,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的同時,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.根據(jù)衡水老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、目標(biāo)市場消費者市場調(diào)查結(jié)果。消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)。消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度。消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏。消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品。二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理。經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的。三、促銷主題促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛。通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。給產(chǎn)品找個伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:我們的祖國有多大?祖國的臺灣有多遠(yuǎn)?八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團(tuán)圓，月圓時分，我們并不遠(yuǎn)，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。消費者獎項設(shè)置:一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先。而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。即：?中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!珍藏一：回歸當(dāng)臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!珍藏二：酒體“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。珍藏三：紀(jì)念幣每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標(biāo)市場，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論。倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會到事半功倍的效果。設(shè)計文案：特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名一等獎獎xxxx元的獎品共x名二等獎獎xxxx元的獎品共y名三等獎獎xxxx元的獎品共y名四等獎獎xxxx元的獎品共y名五等獎獎xxxx元的獎品共x名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細(xì)則。當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的