【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 曲：介紹兩位聯(lián)盟公會(huì)的歌手演唱。聯(lián)盟友好公會(huì)賀詞二（同一）第四部分：耽行道秀場(chǎng)（預(yù)計(jì)時(shí)間50~60分鐘）參考配詞：廣告是相當(dāng)精彩，從小細(xì)節(jié)中都可以發(fā)現(xiàn)這次策劃們的用心良苦，辛苦啦！活動(dòng)進(jìn)行到這里，相信大家都和主持人一樣好奇擁有這么多美人，擁有這么多故事同時(shí)擁有這個(gè)溫暖家庭的高管是什么樣子。大家不要著急，接下來(lái)就為大家揭開(kāi)這個(gè)神秘的面紗，讓我們的高管們和大家面對(duì)面的進(jìn)行交流，那么有請(qǐng)我們的高管上麥，大家鮮花歡迎。主辦方千色婆婆準(zhǔn)備好了就接好主持人的麥克。主持上麥，介紹接下來(lái)是高管致辭，對(duì)高管為咱公會(huì)的付出要表示感謝。主持上場(chǎng)，介紹接下來(lái)會(huì)有自己家的四位歌手為大家?guī)?lái)好聽(tīng)的歌曲。四位歌手依次上麥唱歌，順序：澤澤—墨白—凡小凡—成雙。在唱歌的時(shí)候可以表達(dá)一些祝福之類(lèi)的，帶動(dòng)氣氛，要給力要給力呀，出場(chǎng)順序：澤澤（男生 新進(jìn)樂(lè)團(tuán)主唱 雖是直男已經(jīng)變腐 主打粵語(yǔ)歌 歌曲《愛(ài)在記憶中找你》）墨白（女生 擅長(zhǎng)英文歌曲，技巧相當(dāng)不錯(cuò) 聲音富有層次感，也算是耽行道老一批的人員 歌曲《listen》—碧昂斯）凡小凡（男生 現(xiàn)在人在國(guó)外參加活動(dòng)本身比較艱辛 情感豐富 愛(ài)好廣泛 耽行道老一批人員 歌曲《想念》—袁惟仁）月成雙（女生，活潑大方外向，唱功不錯(cuò) 而且能調(diào)節(jié)氣氛 歌曲《向快樂(lè)出發(fā)》）第五部分：活動(dòng)結(jié)束（預(yù)計(jì)時(shí)間10分鐘）主持人在對(duì)歌手的表演進(jìn)行贊賞之后宣布節(jié)目進(jìn)入尾聲，然后介紹大神二。第二位大神壓軸演唱。主持送上祝福，再次點(diǎn)名感謝聯(lián)盟公會(huì)，希望共同促進(jìn)耽美公會(huì)的友好繁榮，宣布活動(dòng)結(jié)束?；顒?dòng)計(jì)劃格式篇九xx年9月，xx航空航空旅游職業(yè)學(xué)院迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到了我們這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭。為歡迎新生的到來(lái)，表達(dá)對(duì)新生的關(guān)心和期望，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，活躍同學(xué)們的業(yè)余文化生活，展示青少年精神風(fēng)貌，體現(xiàn)學(xué)院學(xué)生文化建設(shè)水準(zhǔn)，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)發(fā)掘文藝人才，使他們的特長(zhǎng)能得到更好的發(fā)揮，豐富大家的課余生活，為新生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。擬制此晚會(huì)策劃：一、晚會(huì)主題：歡聚金秋攜手未來(lái)二、晚會(huì)時(shí)間：xx年月三、晚會(huì)地點(diǎn)：院國(guó)旗廣場(chǎng)四、主辦單位：xx航空旅游職業(yè)學(xué)院團(tuán)委承辦單位：xx航空旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)、院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、新聞傳媒中心五、活動(dòng)主要對(duì)象：xx級(jí)新生六、晚會(huì)流程緣分相聚開(kāi)場(chǎng)：級(jí)藝術(shù)團(tuán)演出開(kāi)場(chǎng)舞。要求：熱情、新潮主持人登臺(tái)宣布晚會(huì)開(kāi)始級(jí)十佳歌手串唱歌曲。要求：歌曲內(nèi)容突出“迎新”主旨我型我秀級(jí)新生串演節(jié)目三個(gè)（無(wú)主持串詞）疑問(wèn)解答環(huán)節(jié)：新生提問(wèn)，學(xué)長(zhǎng)（姐）或老師作出回答3。級(jí)新生串演節(jié)目四個(gè)和樂(lè)融融互動(dòng)環(huán)節(jié)：主持人向觀眾提出問(wèn)題（與話(huà)劇內(nèi)容相關(guān)）話(huà)劇演員從觀眾席中走出答題，引出話(huà)劇。級(jí)學(xué)生與級(jí)學(xué)生共同演出話(huà)劇。話(huà)劇以“海航學(xué)院一家親”為中心。話(huà)劇末，演員拉主持人上臺(tái)合唱歌曲，所有演員登臺(tái)，主持人宣布話(huà)劇結(jié)束。邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)與所有演職人員合影留念。七、準(zhǔn)備工作安排宣傳部制作宣傳海報(bào)，要求海報(bào)整體風(fēng)格熱情，顏色亮眼鮮艷。廣播站助動(dòng)宣傳文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目審定及道具等籌備院學(xué)生會(huì)、院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、新聞傳媒中心的各干部按地區(qū)分組，并提前做好工作安排。新聞傳媒中心攝錄組進(jìn)行活動(dòng)全程攝錄工作。八、預(yù)算燈光音響：5000元服裝：元道具：元邀請(qǐng)函：200元節(jié)目單：元晚會(huì)總預(yù)算：9200元（具體預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際價(jià)格更改）院學(xué)生會(huì)文藝部活動(dòng)計(jì)劃格式篇十近兩年,中國(guó)的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí),節(jié)日市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入保持了27%的增長(zhǎng)速度.根據(jù)衡水老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于衡水老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果。消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)。消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度。消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏。消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品。二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的。三、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛。通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。給產(chǎn)品找個(gè)伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:我們的祖國(guó)有多大?祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，心連著心就有團(tuán)圓，月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先。而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。即：?中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!珍藏一：回歸當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!珍藏二：酒體“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。珍藏三：紀(jì)念幣每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!有了適銷(xiāo)對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢?經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區(qū)域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險(xiǎn)柜抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論。倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。設(shè)計(jì)文案：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共1名一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名由于銷(xiāo)售的不確定性，根據(jù)銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，即對(duì)于銷(xiāo)售額在xxxx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是衡水老白干人的