【文章內(nèi)容簡介】 曲：介紹兩位聯(lián)盟公會的歌手演唱。聯(lián)盟友好公會賀詞二（同一）第四部分：耽行道秀場（預計時間50~60分鐘）參考配詞：廣告是相當精彩，從小細節(jié)中都可以發(fā)現(xiàn)這次策劃們的用心良苦，辛苦啦！活動進行到這里，相信大家都和主持人一樣好奇擁有這么多美人，擁有這么多故事同時擁有這個溫暖家庭的高管是什么樣子。大家不要著急，接下來就為大家揭開這個神秘的面紗，讓我們的高管們和大家面對面的進行交流，那么有請我們的高管上麥，大家鮮花歡迎。主辦方千色婆婆準備好了就接好主持人的麥克。主持上麥，介紹接下來是高管致辭，對高管為咱公會的付出要表示感謝。主持上場，介紹接下來會有自己家的四位歌手為大家?guī)砗寐牭母枨Ｋ奈桓枋忠来紊消湷?，順序：澤澤—墨白—凡小凡—成雙。在唱歌的時候可以表達一些祝福之類的，帶動氣氛，要給力要給力呀，出場順序：澤澤（男生 新進樂團主唱 雖是直男已經(jīng)變腐 主打粵語歌 歌曲《愛在記憶中找你》）墨白（女生 擅長英文歌曲，技巧相當不錯 聲音富有層次感，也算是耽行道老一批的人員 歌曲《listen》—碧昂斯）凡小凡（男生 現(xiàn)在人在國外參加活動本身比較艱辛 情感豐富 愛好廣泛 耽行道老一批人員 歌曲《想念》—袁惟仁）月成雙（女生，活潑大方外向，唱功不錯 而且能調(diào)節(jié)氣氛 歌曲《向快樂出發(fā)》）第五部分：活動結束（預計時間10分鐘）主持人在對歌手的表演進行贊賞之后宣布節(jié)目進入尾聲，然后介紹大神二。第二位大神壓軸演唱。主持送上祝福，再次點名感謝聯(lián)盟公會，希望共同促進耽美公會的友好繁榮，宣布活動結束?；顒佑媱澑袷狡舩x年9月，xx航空航空旅游職業(yè)學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到了我們這個團結友愛的大家庭。為歡迎新生的到來，表達對新生的關心和期望，進一步加強校園文化建設，活躍同學們的業(yè)余文化生活，展示青少年精神風貌，體現(xiàn)學院學生文化建設水準，同時，通過這個文藝晚會發(fā)掘文藝人才，使他們的特長能得到更好的發(fā)揮，豐富大家的課余生活，為新生提供一個展現(xiàn)自我的舞臺。擬制此晚會策劃：一、晚會主題：歡聚金秋攜手未來二、晚會時間：xx年月三、晚會地點：院國旗廣場四、主辦單位：xx航空旅游職業(yè)學院團委承辦單位：xx航空旅游職業(yè)學院學生會、院社團聯(lián)合會、新聞傳媒中心五、活動主要對象：xx級新生六、晚會流程緣分相聚開場：級藝術團演出開場舞。要求：熱情、新潮主持人登臺宣布晚會開始級十佳歌手串唱歌曲。要求：歌曲內(nèi)容突出“迎新”主旨我型我秀級新生串演節(jié)目三個（無主持串詞）疑問解答環(huán)節(jié)：新生提問，學長（姐）或老師作出回答3。級新生串演節(jié)目四個和樂融融互動環(huán)節(jié)：主持人向觀眾提出問題（與話劇內(nèi)容相關）話劇演員從觀眾席中走出答題，引出話劇。級學生與級學生共同演出話劇。話劇以“海航學院一家親”為中心。話劇末，演員拉主持人上臺合唱歌曲，所有演員登臺，主持人宣布話劇結束。邀請領導上臺與所有演職人員合影留念。七、準備工作安排宣傳部制作宣傳海報，要求海報整體風格熱情，顏色亮眼鮮艷。廣播站助動宣傳文藝部負責節(jié)目審定及道具等籌備院學生會、院社團聯(lián)合會、新聞傳媒中心的各干部按地區(qū)分組，并提前做好工作安排。新聞傳媒中心攝錄組進行活動全程攝錄工作。八、預算燈光音響：5000元服裝：元道具：元邀請函：200元節(jié)目單：元晚會總預算：9200元（具體預算標準根據(jù)實際價格更改）院學生會文藝部活動計劃格式篇十近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強維持生計,只有5%,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設的同時,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.根據(jù)衡水老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：一、目標市場消費者市場調(diào)查結果。消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)。消費者在關注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度。消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏。消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品。二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結果：白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理。經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的。三、促銷主題促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛。通過以上調(diào)查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。給產(chǎn)品找個伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:我們的祖國有多大?祖國的臺灣有多遠?八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團圓，月圓時分，我們并不遠，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。消費者獎項設置:一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先。而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。產(chǎn)品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。即：?中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!珍藏一：回歸當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!珍藏二：酒體“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。珍藏三：紀念幣每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論。倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。設計文案：特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名一等獎獎xxxx元的獎品共x名二等獎獎xxxx元的獎品共y名三等獎獎xxxx元的獎品共y名四等獎獎xxxx元的獎品共y名五等獎獎xxxx元的獎品共x名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的