【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。開場白。在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。如，“您好，我是成都xx也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用。在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。禮儀、著裝等。穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水*等。特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等?？偨Y(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。召開例會：工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成。（2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進。（3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方。（4）是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。每周工作計劃安排表格篇九20xx年上半年，我校認(rèn)按照縣教育局的安排部署，狠抓綜合治理工作，將創(chuàng)建平安校園工作與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓(xùn)、教育活動，落實各項防衛(wèi)措施，使綜合治理工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等其它安全意識顯著增強?，F(xiàn)將上半年綜合治理與安全工作總結(jié)如下：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一貫重視綜合治理工作，今年以來，成立以校長為組長的學(xué)校綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)具體抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體分工負(fù)責(zé)組織實施。學(xué)校把綜合治理工作納入學(xué)校年度總體工作目標(biāo)，與各班級層層簽訂了責(zé)任狀，對責(zé)任狀的落實情況堅持月查季評，半年小結(jié)，將責(zé)任完成情況與學(xué)期未教師考核掛鉤，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決，力求防患未然。通過領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理推行實施，發(fā)揮了各班級的職能作用，真正做到了齊抓共管，擔(dān)負(fù)起了保校園平安的責(zé)任，今年上半年，校園內(nèi)無不穩(wěn)定事故發(fā)生，有力地保障師生人身安全和財產(chǎn)安全。樓梯、扶手、照明、安全標(biāo)識等設(shè)施進行一次全面檢查。及時清理樓道、樓梯間的堆積物，確保樓道、樓梯通暢，消除安全隱患。對已損壞的樓梯扶手、臺階、照明設(shè)施、安全標(biāo)識及時修復(fù)；對沒有安全設(shè)施的立即添置；對高出地面鐵柵門要清除或向下開槽保持與地面平行；對教學(xué)樓、宿舍樓、食堂等樓梯通道的設(shè)置不符合安全要求的，立即整改。全面檢查校園內(nèi)各項安全設(shè)施是否配套、安全通道是否暢通，對不符合要求的全面進行整改。特別是教室的門窗、學(xué)校圍墻、電路的布置、學(xué)校重點部位（電腦室、實驗室、多媒體教室、體育器材）等定期檢查，對陳舊的電器設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進行更換，有效杜絕了隱患。二是多渠道、多形式地開展豐富多彩的安全教育活動。我們利用校內(nèi)廣播、櫥窗黑板報、國旗下講話等宣傳陣地對學(xué)生進行這安全知識宣傳與滲透，開展主題班會活動等。各班舉行了“建和諧校園，做文明學(xué)生”主題教育活動，對學(xué)生進行“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強”基本社會公德規(guī)范教育，倡導(dǎo)文明交往，從講明禮貌、遵守公共秩序、愛護環(huán)境衛(wèi)生、尊老愛幼等基本要求抓起，促進學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。學(xué)校還充分利用與移動部門合辦的“和安校園”以短信提醒的方式教育家長以身作則，影響和教育孩子，注意在假期對子女的安全教育，從而保證了安全教育不留空白。適時根據(jù)季節(jié)、環(huán)境等變化，有針對性地開展安全預(yù)防教育，重點是課間活動存在的安全隱患進行安全教育，加強學(xué)生自護自救教育。以提高全體師生對甲型n1h1流感的認(rèn)識和預(yù)防能力；請專家講座、預(yù)防知識進課堂，在學(xué)生中開展了有關(guān)傳染病預(yù)防知識教育。五是全力做好食堂管理。認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律法規(guī)，同時加強食堂從業(yè)人員的管理，規(guī)定工作人員必須持有^v^門批準(zhǔn)的上崗證方可上崗，禁止非食堂工作人員隨意進入食堂加工操作間及食品原料存放間。每周工作計劃安排表格篇十進入四年級后，也是中間階段。這個階段被稱為兒童畫的過渡時期或過渡時期。在這個階段，他們的繪畫水平處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。因為這個時期的孩子基本上可以看到自己作品的不足，但不知道如何改變這種狀況，但這也是一個非常重要的時期。學(xué)長人數(shù)少。為了讓學(xué)生有更多的想法可以交流，通過分析具體問題，將學(xué)生平均分為兩組，讓他們共同努力。同樣在四年級，教師必須及時給予指導(dǎo)，實施各種形式的藝術(shù)教育。（比如走出課堂，增加素描和素描的練習(xí)），對于提高學(xué)生的造型能力，順利度過這段時間很有幫助。主要內(nèi)容：本教材以豐富多彩的藝術(shù)活動為主線，基礎(chǔ)知識和技能由淺入深為輔。主次線緊密相連，平行穿插。主要內(nèi)容包括：色彩知識、線條游戲、橡膠泥塑、繪畫、手工、紙制玩具、實用設(shè)計、電腦美術(shù)、鑒賞等。教材重點：在循序漸進傳授基礎(chǔ)知識和技能的基礎(chǔ)上，始終貫穿審美和情感的教學(xué)要求，兼顧學(xué)生個性發(fā)展和知識技能學(xué)習(xí)的需要。教材難點：強調(diào)有趣的藝術(shù)教學(xué)，在各種豐富多彩的活動中設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，貼近學(xué)生的生活體驗和有趣的食物，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)方式主體性的發(fā)揮和個性的張揚。兼顧學(xué)生個性發(fā)展和知識技能的需要，即滿足學(xué)生生理和心理發(fā)展