【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過(guò)自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。開(kāi)場(chǎng)白。在具體工作的開(kāi)展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭（開(kāi)場(chǎng)白）。如，“您好，我是成都xx也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu)、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊龋ㄟ^(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問(wèn)機(jī)會(huì)。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門引薦自己。初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用。在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。禮儀、著裝等。穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水*等。特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等?？偨Y(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時(shí)，通過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問(wèn)獲得。召開(kāi)例會(huì)：工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度（下午下班之前），例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷售人員必須對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過(guò)程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成。（2）在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn)。（3）對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過(guò)當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方。（4）是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。每周工作計(jì)劃安排表格篇九20xx年上半年，我校認(rèn)按照縣教育局的安排部署，狠抓綜合治理工作，將創(chuàng)建平安校園工作與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，積極開(kāi)展各類安全知識(shí)培訓(xùn)、教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使綜合治理工作得到全面、深入、有效地開(kāi)展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識(shí)、消防意識(shí)等其它安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。現(xiàn)將上半年綜合治理與安全工作總結(jié)如下：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一貫重視綜合治理工作，今年以來(lái)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)具體抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。學(xué)校把綜合治理工作納入學(xué)校年度總體工作目標(biāo)，與各班級(jí)層層簽訂了責(zé)任狀，對(duì)責(zé)任狀的落實(shí)情況堅(jiān)持月查季評(píng)，半年小結(jié)，將責(zé)任完成情況與學(xué)期未教師考核掛鉤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以解決，力求防患未然。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理推行實(shí)施，發(fā)揮了各班級(jí)的職能作用，真正做到了齊抓共管，擔(dān)負(fù)起了保校園平安的責(zé)任，今年上半年，校園內(nèi)無(wú)不穩(wěn)定事故發(fā)生，有力地保障師生人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。樓梯、扶手、照明、安全標(biāo)識(shí)等設(shè)施進(jìn)行一次全面檢查。及時(shí)清理樓道、樓梯間的堆積物，確保樓道、樓梯通暢，消除安全隱患。對(duì)已損壞的樓梯扶手、臺(tái)階、照明設(shè)施、安全標(biāo)識(shí)及時(shí)修復(fù)；對(duì)沒(méi)有安全設(shè)施的立即添置；對(duì)高出地面鐵柵門要清除或向下開(kāi)槽保持與地面平行；對(duì)教學(xué)樓、宿舍樓、食堂等樓梯通道的設(shè)置不符合安全要求的，立即整改。全面檢查校園內(nèi)各項(xiàng)安全設(shè)施是否配套、安全通道是否暢通，對(duì)不符合要求的全面進(jìn)行整改。特別是教室的門窗、學(xué)校圍墻、電路的布置、學(xué)校重點(diǎn)部位（電腦室、實(shí)驗(yàn)室、多媒體教室、體育器材）等定期檢查，對(duì)陳舊的電器設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換，有效杜絕了隱患。二是多渠道、多形式地開(kāi)展豐富多彩的安全教育活動(dòng)。我們利用校內(nèi)廣播、櫥窗黑板報(bào)、國(guó)旗下講話等宣傳陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行這安全知識(shí)宣傳與滲透，開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)等。各班舉行了“建和諧校園，做文明學(xué)生”主題教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)”基本社會(huì)公德規(guī)范教育，倡導(dǎo)文明交往，從講明禮貌、遵守公共秩序、愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、尊老愛(ài)幼等基本要求抓起，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。學(xué)校還充分利用與移動(dòng)部門合辦的“和安校園”以短信提醒的方式教育家長(zhǎng)以身作則，影響和教育孩子，注意在假期對(duì)子女的安全教育，從而保證了安全教育不留空白。適時(shí)根據(jù)季節(jié)、環(huán)境等變化，有針對(duì)性地開(kāi)展安全預(yù)防教育，重點(diǎn)是課間活動(dòng)存在的安全隱患進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)學(xué)生自護(hù)自救教育。以提高全體師生對(duì)甲型n1h1流感的認(rèn)識(shí)和預(yù)防能力；請(qǐng)專家講座、預(yù)防知識(shí)進(jìn)課堂，在學(xué)生中開(kāi)展了有關(guān)傳染病預(yù)防知識(shí)教育。五是全力做好食堂管理。認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)食堂從業(yè)人員的管理，規(guī)定工作人員必須持有^v^門批準(zhǔn)的上崗證方可上崗，禁止非食堂工作人員隨意進(jìn)入食堂加工操作間及食品原料存放間。每周工作計(jì)劃安排表格篇十進(jìn)入四年級(jí)后，也是中間階段。這個(gè)階段被稱為兒童畫的過(guò)渡時(shí)期或過(guò)渡時(shí)期。在這個(gè)階段，他們的繪畫水平處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的孩子基本上可以看到自己作品的不足，但不知道如何改變這種狀況，但這也是一個(gè)非常重要的時(shí)期。學(xué)長(zhǎng)人數(shù)少。為了讓學(xué)生有更多的想法可以交流，通過(guò)分析具體問(wèn)題，將學(xué)生平均分為兩組，讓他們共同努力。同樣在四年級(jí)，教師必須及時(shí)給予指導(dǎo)，實(shí)施各種形式的藝術(shù)教育。（比如走出課堂，增加素描和素描的練習(xí)），對(duì)于提高學(xué)生的造型能力，順利度過(guò)這段時(shí)間很有幫助。主要內(nèi)容：本教材以豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)為主線，基礎(chǔ)知識(shí)和技能由淺入深為輔。主次線緊密相連，平行穿插。主要內(nèi)容包括：色彩知識(shí)、線條游戲、橡膠泥塑、繪畫、手工、紙制玩具、實(shí)用設(shè)計(jì)、電腦美術(shù)、鑒賞等。教材重點(diǎn)：在循序漸進(jìn)傳授基礎(chǔ)知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，始終貫穿審美和情感的教學(xué)要求，兼顧學(xué)生個(gè)性發(fā)展和知識(shí)技能學(xué)習(xí)的需要。教材難點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)有趣的藝術(shù)教學(xué)，在各種豐富多彩的活動(dòng)中設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，貼近學(xué)生的生活體驗(yàn)和有趣的食物，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)方式主體性的發(fā)揮和個(gè)性的張揚(yáng)。兼顧學(xué)生個(gè)性發(fā)展和知識(shí)技能的需要，即滿足學(xué)生生理和心理發(fā)展