【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在3元之下，%的學(xué)生在35元之間，%的學(xué)生在58之間，%的學(xué)生在812元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過12元。可見，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過5元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)5元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)442萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。(2)市場(chǎng)定位因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、party time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。(6)及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目公司在24年6月到27年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：(1)公司管理費(fèi)用(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資7萬(wàn)。(1)公司管理費(fèi)用(估算)：37萬(wàn)初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：xx年6月xx年7月，公司人員控制在2人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)xx年7月xx年6月，公司人員控制在3人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)xx年6月xx年7月，公司人員穩(wěn)定在3人左右，管理費(fèi)用15萬(wàn)(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：1萬(wàn)元如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：1萬(wàn)(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：13萬(wàn)旅游主題活動(dòng)的策劃方案 旅游活動(dòng)方案策劃書篇四此次長(zhǎng)壽文化節(jié)的主要活動(dòng)有新一屆海南十佳健康長(zhǎng)壽老人評(píng)選活動(dòng)、百米百名百歲老人長(zhǎng)卷圖片展、xx百壽宴、《百名百歲老人肖像集——“壽”攝影畫冊(cè)》首發(fā)式。長(zhǎng)壽節(jié)期間，xx還將舉辦首屆長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、九九重陽(yáng)xx健康登山比賽、xx放飛心靈老年人文藝演出、“壽比xx”征文比賽等。xx景區(qū)負(fù)責(zé)人稱，今年xx長(zhǎng)壽文化節(jié)是三亞20xx年大型旅游節(jié)慶活動(dòng)之一，同時(shí)也是啟動(dòng)“夕陽(yáng)紅”中老年游客金秋歡樂行的重頭戲。自xx年以來(lái)，xx先后舉辦了3次十佳百歲老人評(píng)選，該活動(dòng)已經(jīng)成為海南旅游的重要節(jié)慶活動(dòng)之一。為使重陽(yáng)節(jié)過得有意義，xx日?qǐng)?bào)特組織99名老人，于周六在獨(dú)山森林公園舉辦登山和喊山比賽。喊山大賽以“祝您長(zhǎng)壽健康”、“白頭偕老”、“家庭美滿”等美好話語(yǔ)為主要內(nèi)容，當(dāng)然，也可以根據(jù)自己的意愿，喊出獨(dú)特的心里話。屆時(shí)，99位老人將一同參加登山比賽，登頂后進(jìn)行喊山大賽，工作人員將借助分貝儀，根據(jù)選手的聲音大小決出比賽名次。“丁亥年重陽(yáng)節(jié)中華民族共祭軒轅黃帝大典”，在黃陵縣的軒轅黃帝陵祭祀廣場(chǎng)上隆重舉行。來(lái)自中央、省、市的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，10個(gè)少數(shù)民族的民族代表，世界各地華人華僑代表，中華珍寶獻(xiàn)祭人，黃帝文化研究方面的專家學(xué)者以及當(dāng)?shù)厝罕娙f(wàn)余人參加了祭祀大典。相傳每年的九九重陽(yáng)節(jié)，是軒轅黃帝乘龍升天之日。在每年的九月九重陽(yáng)節(jié)，黃陵縣都會(huì)舉行具有特色的民祭軒轅黃帝活動(dòng)。由北京老字號(hào)協(xié)會(huì)主辦的首屆“菊花白”重陽(yáng)文化節(jié)將在香山舉行。重陽(yáng)文化節(jié)共設(shè)立“萬(wàn)人書福祈?！薄ⅰ皞鹘y(tǒng)重陽(yáng)習(xí)俗演示”、“重陽(yáng)詩(shī)歌朗誦”、“書畫名家筆會(huì)重陽(yáng)”等文化內(nèi)蘊(yùn)豐富的活動(dòng)板塊。其中“傳統(tǒng)重陽(yáng)習(xí)俗演示”較為有趣，大家將以古裝人物形象席地而坐，食重陽(yáng)糕