【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。促銷方案藥品篇六主題口號(hào)：真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng) 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日地址：大藥房?jī)?nèi)容：所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1)、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。促銷方案藥品篇七促銷要求消費(fèi)者或店鋪的員工親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為。下面是藥品促銷方案范文，歡迎參閱。一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”三：活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4月25日——年5月15日各藥房及專賣店五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)輔推產(chǎn)品：48粒六：活動(dòng)規(guī)劃(一)：活動(dòng)內(nèi)容3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司(二)：活動(dòng)形式1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0。另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”。5個(gè)球上寫amp。ldquo。一”。一個(gè)球上寫“五一”。另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼(四)：補(bǔ)充說明1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條七：活動(dòng)終端要求(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式終端的布置設(shè)計(jì)(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)(2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。八：控制點(diǎn)1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2. 促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3. 堆頭的落實(shí)九：效果預(yù)估1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2. 提升產(chǎn)品的知曉度3. 樹立彼此的信心一、活動(dòng)主題甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動(dòng)門店重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店三、活動(dòng)時(shí)間2月11114日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)2月114日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)四、主要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動(dòng)目的針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng)。發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì)。消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動(dòng)形式主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送