【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力?！　∪?、合作步驟　?、?步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)?！　∧繕?biāo)時(shí)間：20xx年8月　　② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?！　∧繕?biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月　　③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店?！　∧繕?biāo)時(shí)間：20xx年9月　?、?步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)?！　∧繕?biāo)時(shí)間：20xx年9月　　⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)?！　∧繕?biāo)時(shí)間：20xx年1月起步　　四、甲優(yōu)勢(shì)　?、?具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚?！　”疚膩?lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)　?、?來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力?！　、?企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大?！　、?企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證?！　、?品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視。　?、?產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求?！　∥?、乙優(yōu)勢(shì)　?、?忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念?！　、?懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力?！　、?熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象?！　、?背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持?！　、?廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)?！　×?、合作之后優(yōu)勢(shì)　　經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)?！　、?直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)?！　、?甲可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低?！　、?甲能對(duì)乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理?！　、?甲在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！　、?甲能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性?！　、?乙有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。　?、?甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)?！　、?在成立形象店方面：　　A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性?！　、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售?！　、乙銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格?！　、?在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商等方面：　　A、 以乙已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！　、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)?！　、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源?！　、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS、等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲已在進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)商業(yè)計(jì)劃 篇3　　目的　　隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上(包括4次)。近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上。%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游?！　〗陙?lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)?！　”尘啊　‰S著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù)。全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。　　當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)編寫(xiě)信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能?！　∫环矫?，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化。另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹