【文章內(nèi)容簡介】 合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力?！　∪?、合作步驟　?、?步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)?！　∧繕?biāo)時間：20xx年8月　?、?步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。　　目標(biāo)時間：20xx年9月至20xx年12月　?、?步驟三：成立網(wǎng)上商店?！　∧繕?biāo)時間：20xx年9月　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)?！　∧繕?biāo)時間：20xx年9月　?、?步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)?！　∧繕?biāo)時間：20xx年1月起步　　四、甲優(yōu)勢　?、?具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚?！　”疚膩碜砸恢P寫作網(wǎng)　?、?來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力?！　、?企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大?！　、?企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得QS認證。　?、?品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視?！　、?產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求。　　五、乙優(yōu)勢　?、?忠誠可靠，有良好的合作理念。　?、?懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力?！　、?熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象?！　、?背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持。　?、?廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)?！　×?、合作之后優(yōu)勢　　經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢?！　、?直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢?！　、?甲可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低?！　、?甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理。　?、?甲在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展。　?、?甲能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲把握市場主動性?！　、?乙有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執(zhí)行。　?、?甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢?！　∑摺⑹袌鰻I銷策略　　“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。　?、?在成立形象店方面：　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性?！　、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進貨、擺設(shè)、零售。　　C、乙銷售人員必須經(jīng)過甲統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。　?、?在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：　　A、 以乙已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)?！　、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場?！　、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源。　　D、利用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售，如淘寶、BBS、等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)商業(yè)計劃 篇3　　目的　　隨著高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，%的學(xué)生平均一年就會旅游一次，%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達到4次以上(包括4次)。近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上。%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調(diào)查還顯示，%的大學(xué)生打算利用這個暑假出去旅游?！　〗陙砦覈糜萎a(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導(dǎo)游，氣象預(yù)報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個主體進行個性化需求設(shè)計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時回應(yīng)，隨時可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。　　背景　　隨著通訊和計算機技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務(wù)。全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。　　當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負編寫信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔(dān)負著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。　　一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡單化、科學(xué)化。另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點介紹