【文章內容簡介】 方面，策劃部重視整個部門的協(xié)作能力，并充分挖掘員工潛力。積極組織地產策劃類專業(yè)知識培訓，使部門成員能夠在汲取更多知識和經驗的同時快速提升工作能力，在和諧愉快的工作環(huán)境中，創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績?！　〖磳⒌絹淼?0xx年，對策劃部而言是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，面臨即將啟動的多個項目，策劃推廣任務繁重而艱巨，需要策劃團隊以創(chuàng)新精神不斷開拓進取，力求對做出的每一個活動、每一篇軟文、每一個設計都精益求精，為企業(yè)宣傳及項目銷售創(chuàng)造更好的環(huán)境。策劃部年終工作總結 篇5　　20xx年是中國房地產行業(yè)的一個轉折點，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，受世界金融危機影響和上半年國家宏觀調控政策影響，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經理積極的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績?！　∽鳛橐速e魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中。在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行中。在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中。在領導不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己?，F(xiàn)對08年全年工作總結如下：　　首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：　　以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣?！　婁N的推廣；　　貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣?！　∑浯卧诿襟w資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：　　大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念?！　〈蟊娒襟w電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場?！　【W(wǎng)路網(wǎng)站，08年我公司產品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡、泡菜壇網(wǎng)絡、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產網(wǎng)等本地網(wǎng)絡媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站?！　敉饷襟w，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計09年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效?！　∑渌襟w，08年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。　　再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會?；顒訝I銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率?！　×硗庠阡N售物料道具放方面，　　先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，　　先后配合協(xié)調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務?！　∫?guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢?！　“磿r制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。　　其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成?！　∽詈笤诤图瘓F公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。　　回顧08年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，09年我應從一下幾點入手工作：　　 加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點?！　?加強媒體效果評估工作，以此來指導我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。　　 在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售?！　?在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。　　 完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。　　 活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果?！　?在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍?！　?9年是個嶄新的開始，我們應繼續(xù)努力學習提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績。策劃部年終工作總結 篇6　　一、工作回顧及總結　　XX年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：　　項目執(zhí)行工作　　百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：　　完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、XX年度總結寫作。項目前期招商接待工作。協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作。項目相關軟文寫作。跟進并實施項目宣傳推廣事宜。協(xié)助專題片制作組完成制片工作。持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設計、現(xiàn)場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳。完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等。協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作?！　€人學習及提升　　在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業(yè)政策的變化?！　猿诌M行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎?！　」ぷ骺偨Y　　回顧XX年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：　　工作態(tài)度有明顯進步。對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識。能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作。策劃報告寫作能力有較大的進步。有意識進行專業(yè)提升及個人學習?！　〉瑫r還有許多的不足之處有待提高：　　工作主動意識需要進一步加強。溝通及表達能力需要不斷提高。執(zhí)行工作中細節(jié)關注不夠。專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結?！　《⑿牡皿w會　　基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：　　專業(yè)，來自沉淀　　不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。　　團隊，在于有效溝通　　沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，( )有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。　　學習，永無止境　　企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設計、工程建設及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的?！　∪?、xx年展望及建議　　個人展望　　專業(yè)能力快速提升　　通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人?！　⊥黄粕虡I(yè)地產知識瓶頸　　入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產項目。繼住宅地產開發(fā)主流之后，商業(yè)地產現(xiàn)正逐漸成為地產開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關鍵所在。在09