【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　一個(gè)人不但要學(xué)會(huì)“做事”，最重要的是還有學(xué)會(huì)“做人”。我想，一個(gè)人能否取得成功，最重要的并不是能力有多強(qiáng)，還要看他是否學(xué)會(huì)了“做人”?！　”緦W(xué)期文學(xué)社舉辦了征文比賽活動(dòng)，在寫(xiě)活動(dòng)流程的過(guò)程中我也學(xué)到了很多，我覺(jué)得在寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候自己就像一個(gè)導(dǎo)演一樣，所有的事情都在按照我的思路進(jìn)行，但是責(zé)任也更加重了，什么事情都要考慮的更加全面，這也讓我變得更加成熟了!　　在社聯(lián)策劃部的這一年里，我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲沂斋@了，我成長(zhǎng)了。另外，我覺(jué)得我們社團(tuán)各個(gè)部門(mén)之間應(yīng)該多進(jìn)行交流，而且也可以讓大家熟悉各個(gè)部門(mén)的的主要工作，這樣也有利于活動(dòng)的組織和開(kāi)展。因?yàn)槲矣X(jué)得各個(gè)部門(mén)之間并不是獨(dú)立而存在的，而應(yīng)該有著一根相互聯(lián)系的紐帶，讓社團(tuán)更好的發(fā)展。同時(shí)，可以多加強(qiáng)與其他社團(tuán)之間的聯(lián)系、交流，共同舉辦一些大型活動(dòng)，擴(kuò)大社團(tuán)在學(xué)校的影響力?！　∽詈?，我覺(jué)得應(yīng)該擴(kuò)大對(duì)社團(tuán)的宣傳，吸引更多優(yōu)秀的同學(xué)來(lái)到社聯(lián)這個(gè)大家庭。讓我們的社聯(lián)變得越來(lái)越好。策劃部年度工作總結(jié) 篇4　　20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲，政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來(lái)。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中；在一次次部門(mén)溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在全部門(mén)暢通溝通、積極配合下；我們進(jìn)行了一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇，在今年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營(yíng)銷成本，有效提升品牌形象。　　一、全年完成的主要工作和取得的主要成績(jī)?！　?0xx年元月9月開(kāi)盤(pán)至今，我們通過(guò)雄基、南國(guó)廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動(dòng)，銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬(wàn)象風(fēng)云）之外，其余廣告沒(méi)有再上，整個(gè)部門(mén)在5月—10月期間，因可售產(chǎn)品較少，銷售無(wú)大的活動(dòng)和動(dòng)作；　　CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣　　在這期間，我們部門(mén)人員與寶資天項(xiàng)目組在河池進(jìn)行了兩次系統(tǒng)的溝通討論，對(duì)此模式的產(chǎn)生、運(yùn)作有了一定的了解。那時(shí)曾想計(jì)劃于7月中旬，兩部門(mén)人員與你就此方案進(jìn)行溝通，因時(shí)間原因和工會(huì)項(xiàng)目的介入，不了了之。本部門(mén)按原定的CBD推廣計(jì)劃時(shí)間表，安排及準(zhǔn)備CBD營(yíng)銷工作，同時(shí)要求寶資天項(xiàng)目組對(duì)其項(xiàng)目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn)，等待CBD的正式開(kāi)盤(pán)?！　∥覀冇?月中旬開(kāi)始了漢軍CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭(zhēng)CBD的概念，有利于漢軍CBD先入為主，有利于市場(chǎng)形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無(wú)大手筆和CBD銷售時(shí)間時(shí)機(jī)不成熟等因素的影響，我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣，而把這時(shí)間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹(shù)立漢軍CBD第一高樓、地標(biāo)建筑、商務(wù)中心的形象定位，引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進(jìn)度、CBD的物業(yè)管理，關(guān)注這些河池沒(méi)有的新事物在河池的發(fā)展。　　綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計(jì)　　對(duì)于綜合樓的裝修設(shè)計(jì)，我們只能對(duì)于色彩、輪廊、造型上說(shuō)一些自己的認(rèn)識(shí)與看法，在整個(gè)設(shè)計(jì)方案明確后，蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計(jì)圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊(duì)伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計(jì)，蘭振手頭留有兩家的設(shè)計(jì)效果圖，其余一家再做，時(shí)間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計(jì)方案等你回來(lái)后再定?！　」?huì)項(xiàng)目期準(zhǔn)備工作　　由于該項(xiàng)目來(lái)得快，接觸時(shí)間少，又加上是我公司第一次與政府部門(mén)以合作形式開(kāi)發(fā)建設(shè)，經(jīng)驗(yàn)不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，找出解決問(wèn)題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；第二是要明確開(kāi)發(fā)合作方式，明確我方的主導(dǎo)權(quán)；第三是資產(chǎn)的評(píng)估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時(shí)間安排?！　≡诠绢I(lǐng)導(dǎo)下，我部門(mén)人員積極配合，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。目前　　我公司已與市總工會(huì)完成了雙方合作開(kāi)發(fā)建設(shè)合同書(shū)的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點(diǎn)的內(nèi)容。為使該項(xiàng)目盡早開(kāi)工，明確雙方合作建設(shè)意向，我部門(mén)提前做好開(kāi)工慶典方案，在規(guī)定的時(shí)間里，做好了開(kāi)工慶典活動(dòng)，取得了圓滿成功，更重要的是，該活動(dòng)的成功舉辦，更加提升了我公司的實(shí)力及形象，河池第一大開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)已逐漸形成，同時(shí)市工會(huì)與我公司合作開(kāi)發(fā)已名聲在外，項(xiàng)目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰(shuí)終止合同誰(shuí)就付出巨大的經(jīng)濟(jì)損失。　　為保證上述計(jì)劃及工作能順利完成，在9月開(kāi)工慶典活動(dòng)結(jié)束后，我們銷售部門(mén)與公司工程部積極配合，就對(duì)該項(xiàng)目的總平設(shè)計(jì)公司委托合同書(shū)、場(chǎng)地的地界定點(diǎn)與放線，場(chǎng)地地塊周邊的規(guī)劃及項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)情況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標(biāo)、標(biāo)高情況，進(jìn)行了全面的摸底與詳細(xì)調(diào)查了解，能要的文字資料，盡可能通過(guò)市工會(huì)向相關(guān)本門(mén)索取。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計(jì)，我們積極與寶資天進(jìn)行溝通，他們?cè)?0月10日左右拿出對(duì)該項(xiàng)目的住宅、商業(yè)的設(shè)計(jì)建議?！　?1月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展、各開(kāi)發(fā)商現(xiàn)狀及項(xiàng)目建設(shè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的困難及解決辦法，對(duì)于我們明年開(kāi)發(fā)市工會(huì)項(xiàng)目和漢軍龍江帝景項(xiàng)目進(jìn)行借鑒與評(píng)估?！　《⒐ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn)及工作中出現(xiàn)的主要問(wèn)題?！　r(jià)格與銷售策略　　銷售價(jià)格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對(duì)　　國(guó)家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出了F棟和A棟的開(kāi)盤(pán)定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來(lái)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，金龍灣的開(kāi)盤(pán)對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的。在開(kāi)盤(pán)前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位，最終