電腦銷售計劃(編輯修改稿)
2025-04-15 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 難去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。我想也沒有精力去想這些?！ ?創(chuàng)造性銷售 無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客 三、電腦客戶分： 電腦的銷售客戶有兩種： 商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購買。（包含網(wǎng)吧） 家用電腦，私人家庭使用?！ ‰S市場的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務(wù)，當(dāng)然有時候還需要一定的關(guān)系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。 家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的最好證明。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種?！ ‖F(xiàn)在準(zhǔn)備購買的。也是第一次給家庭添置計算機(jī)的人。這樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙?；蛘邜圩稍兣笥?。甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購。他們關(guān)注的往往是價格和后服務(wù)。最容易受朋友的影響?！ ≠I了電腦不少時間，準(zhǔn)備給計算機(jī)升級的人。這樣的人群比較雜亂。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價格和質(zhì)量?！ ∏皫啄曩徺I電腦的老客戶。現(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時候了。他們的消費(fèi)相當(dāng)理性而聰明。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)。這樣的客人是比較難纏。但是卻
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