電子銷售工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-15 03:26 本頁面
【文章內容簡介】 的初步建立。 三、具體執(zhí)行 1）市場的進一步細分 經(jīng)理和業(yè)務人員一起細分市場，業(yè)務人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，業(yè)務人員必須嚴格遵守公司規(guī)定。 2） 客戶資料的編寫以及電話預約 業(yè)務人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶（廣告公司，裝修公司，企業(yè)辦公樓等），找到客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，并盡量預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所編寫的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，爭取預約客戶接受我們上門拜訪。對拜訪完的客戶進行行劃分，分為以下三類: a、短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。 b、不能再短期內出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機會的39。到來。一旦客戶內部出現(xiàn)銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。 c、不能在短期內出單，了解沒有合作機會的，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優(yōu)質的客戶。 營銷人員根據(jù)自己前期電話預約的情況制定一份計劃，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，業(yè)務人員要做到以下幾點： a、匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何情況。 b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。 c、每周六上午會議討論本周工作情況，每個月底將當月工作情況以及下個月的工作計劃做一個總結報告提交給經(jīng)
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