電子銷售工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-15 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的初步建立。 三、具體執(zhí)行 1）市場的進(jìn)一步細(xì)分 經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員一起細(xì)分市場，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定。 2） 客戶資料的編寫以及電話預(yù)約 業(yè)務(wù)人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（廣告公司，裝修公司，企業(yè)辦公樓等），找到客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，并盡量預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所編寫的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，爭取預(yù)約客戶接受我們上門拜訪。對拜訪完的客戶進(jìn)行行劃分，分為以下三類: a、短期內(nèi)可能出單，對此類客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。 b、不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機(jī)會的39。到來。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機(jī)會，馬上作為第一重點(diǎn)客戶跟進(jìn)。 c、不能在短期內(nèi)出單，了解沒有合作機(jī)會的，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。 營銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份計(jì)劃，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，業(yè)務(wù)人員要做到以下幾點(diǎn)： a、匯報(bào)自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何情況。 b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。 c、每周六上午會議討論本周工作情況，每個月底將當(dāng)月工作情況以及下個月的工作計(jì)劃做一個總結(jié)報(bào)告提交給經(jīng)
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