【文章內(nèi)容簡介】 促銷活動(dòng)方案（精選13篇）6　　一、前言：　　舉辦美食節(jié)，是一項(xiàng)具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴(kuò)大客源。許多餐飲行家，對(duì)舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新，形式要新，內(nèi)容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，只有唯我獨(dú)有，才能具備較強(qiáng)的競爭能力。只有立足點(diǎn)準(zhǔn)確，才能拿出顧客滿意的產(chǎn)品。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費(fèi)水平、消費(fèi)心理以及承受能力等等……　　二、舉辦美食節(jié)目的：　　以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場影響力?！　√岣呔频?duì)I業(yè)額，突破酒店受國情影響的瓶頸。(關(guān)鍵點(diǎn))　　旨在于提高酒店的餐飲競爭能力,培植固定客戶，打造飲食文化?！　∫悦朗彻?jié)為平臺(tái)，展示制作精細(xì),高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費(fèi)者融入其中，真正達(dá)到“食以人為本，人以食為樂”的效果。　　放低五星級(jí)酒店消費(fèi)門檻，讓普通老百姓也能進(jìn)來五星級(jí)酒店消費(fèi)，打消五星級(jí)酒店消費(fèi)貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費(fèi)的產(chǎn)品?！　∪?、美食節(jié)主題：　　主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)副題：引領(lǐng)健康潮流，締造綠色真情　　四、美食節(jié)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、形式　　時(shí)間：20xx年4月8日——20xx年5月31日開幕式時(shí)間：20xx年4月8日下午15：00　　地點(diǎn)：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會(huì)廳)形式：零點(diǎn)+套餐兩種　　五、應(yīng)邀嘉賓：　　聊城市委常委、市直機(jī)關(guān)工委書記蔡同民聊城市政府副市長馬麗紅媒體領(lǐng)導(dǎo)20家　　星級(jí)酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總2030人聊城旅行社老總20人　　政府機(jī)關(guān)、企業(yè)接待負(fù)責(zé)人5060人　　六、美食節(jié)策劃思路：　　以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓?！　≌宫F(xiàn)餐飲特色，宣傳企業(yè)形象。　　提供餐飲信息，引導(dǎo)顧客消費(fèi)?！　″憻掙?duì)伍內(nèi)功，形成創(chuàng)新活力?！　『霌P(yáng)餐飲文化，搶占市場份額。　　七、活動(dòng)操作程序：　　(一)開幕式流程　　14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位?！　?5：00主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程。　　15：02阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭?！　?5：10聊城市旅游局局長劉光輝致辭?！　?5：20邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球?！　?5：25領(lǐng)導(dǎo)合影留戀?！　?5：30主持人介紹本次美食節(jié)活動(dòng)的亮點(diǎn)　　15：40模特T臺(tái)秀表演　　15：50樂器表演+演唱　　16：00現(xiàn)場廚藝表演　　116：30邀請(qǐng)各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動(dòng)展示的美食菜品　　118：30主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)各位嘉賓體驗(yàn)夜泡溫泉，　　祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個(gè)美好而快樂的時(shí)光?！　?二)籌備　　采購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施?！　⊥ㄟ^各渠道宣傳、報(bào)紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注。　　加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。　　培訓(xùn)中餐部員工熟知菜品文化，好對(duì)客人進(jìn)行宣傳?！　?三)舉辦　　精品菜肴形象展示　　主題：味，色、香、味、形、都具備。　　方式：設(shè)固定的展區(qū)，展示食品原材料或成品菜?！　⌒问剑和ㄟ^為期42天的美食節(jié)活動(dòng)，展示“今御宴“的品牌及文化形象?！　?nèi)容：　　(1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)?！　?2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳?！　?3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準(zhǔn)?！　?4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同?！　〈黉N活動(dòng)：　　(1)推出半份菜，根據(jù)賓客的人數(shù)為賓客適量點(diǎn)餐?！　?2)每日推出特價(jià)菜及特惠家庭套餐。　　(3)美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費(fèi)及最低消費(fèi)?！　?4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠?！　?5)活動(dòng)期間凡在本酒店消費(fèi)達(dá)500元以上—1000元以內(nèi)贈(zèng)送50元代金券，1000元以上—20xx元以內(nèi)贈(zèng)送100元代金券，20xx元以上—3000元以內(nèi)贈(zèng)送200元代金券，以此類推!團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)不享受本項(xiàng)優(yōu)惠?！　?6)美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費(fèi)賬單在酒店溫泉、客房消費(fèi)可　　享受客戶協(xié)議價(jià)格：溫泉138元/位，客房428元/高標(biāo)/夜/間。商家五一促銷活動(dòng)方案（精選13篇）7　　一、策劃目的　　隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知?！　《?、市場現(xiàn)狀　　市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同?！　‘a(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。　　競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高　　宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。　　三、SWOT分析　　營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。　　產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對(duì)競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者?！　‘a(chǎn)品劣勢分析　　棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高?！　∈袌鰴C(jī)會(huì)分析　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大?！　…h(huán)境威脅分析　　由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范?！　∷摹I銷目標(biāo)　　營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%　　五、營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場戰(zhàn)略　　(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分　　(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。　　(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。　　市場營銷組合　　(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)　　(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷　　(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。　　市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元　　促銷　　(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：　　“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者。：：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡　　六、客戶管理　　建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)?！　〗?huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品?！　∑摺⒖偨Y(jié)　　通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對(duì)抗競爭對(duì)手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。商家五一促銷活動(dòng)方案（精選13篇）8　　一、定位　　分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析