【文章內容簡介】 促銷活動方案（精選13篇）6　　一、前言：　　舉辦美食節(jié)，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力。只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產品。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……　　二、舉辦美食節(jié)目的：　　以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。　　提高酒店營業(yè)額，突破酒店受國情影響的瓶頸。(關鍵點)　　旨在于提高酒店的餐飲競爭能力,培植固定客戶，打造飲食文化?！　∫悦朗彻?jié)為平臺，展示制作精細,高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂”的效果。　　放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產品?！　∪⒚朗彻?jié)主題：　　主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)副題：引領健康潮流，締造綠色真情　　四、美食節(jié)舉辦時間、地點、形式　　時間：20xx年4月8日——20xx年5月31日開幕式時間：20xx年4月8日下午15：00　　地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會廳)形式：零點+套餐兩種　　五、應邀嘉賓：　　聊城市委常委、市直機關工委書記蔡同民聊城市政府副市長馬麗紅媒體領導20家　　星級酒店總經理、高端餐飲老總2030人聊城旅行社老總20人　　政府機關、企業(yè)接待負責人5060人　　六、美食節(jié)策劃思路：　　以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓。　　展現餐飲特色，宣傳企業(yè)形象?！　√峁┎惋嬓畔?，引導顧客消費?！　″憻掙犖閮裙Γ纬蓜?chuàng)新活力?！　『霌P餐飲文化，搶占市場份額?！　∑?、活動操作程序：　　(一)開幕式流程　　14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位?！　?5：00主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程?！　?5：02阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭?！　?5：10聊城市旅游局局長劉光輝致辭?！　?5：20邀請領導嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球。　　15：25領導合影留戀?！　?5：30主持人介紹本次美食節(jié)活動的亮點　　15：40模特T臺秀表演　　15：50樂器表演+演唱　　16：00現場廚藝表演　　116：30邀請各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動展示的美食菜品　　118：30主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，　　祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。　　(二)籌備　　采購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施?！　⊥ㄟ^各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息，喚起消費者的關注?！　〖訌妼ν饴?lián)絡，協(xié)調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味?！　∨嘤栔胁筒繂T工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳。　　(三)舉辦　　精品菜肴形象展示　　主題：味，色、香、味、形、都具備?！　》绞剑涸O固定的展區(qū)，展示食品原材料或成品菜?！　⌒问剑和ㄟ^為期42天的美食節(jié)活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象?！　热荩骸　?1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實物藝術形態(tài)?！　?2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳?！　?3)服務人員的儀表姿態(tài)及服務水準?！　?4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同?！　〈黉N活動：　　(1)推出半份菜，根據賓客的人數為賓客適量點餐?！　?2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐?！　?3)美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費?！　?4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠?！　?5)活動期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以內贈送50元代金券，1000元以上—20xx元以內贈送100元代金券，20xx元以上—3000元以內贈送200元代金券，以此類推!團隊及宴會不享受本項優(yōu)惠。　　(6)美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可　　享受客戶協(xié)議價格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。商家五一促銷活動方案（精選13篇）7　　一、策劃目的　　隨著社會的發(fā)展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。　　二、市場現狀　　市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同?！　‘a品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高?！　「偁幮蝿荩褐饕切屡d涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高　　宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強?！　∪?、SWOT分析　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。　　產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好。產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者?！　‘a品劣勢分析　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。　　市場機會分析　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大?！　…h(huán)境威脅分析　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。　　四、營銷目標　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%　　五、營銷戰(zhàn)略　　目標市場戰(zhàn)略　　(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分　　(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計?！　?3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高?！　∈袌鰻I銷組合　　(1)產品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經營、協(xié)約開發(fā)　　(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷　　(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整?！　∈袌鰻I銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元　　促銷　　(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：　　“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者。：：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡　　六、客戶管理　　建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務?！　〗T信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品?！　∑?、總結　　通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。商家五一促銷活動方案（精選13篇）8　　一、定位　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析