【文章內(nèi)容簡介】 長，知識的更新，也催匆匆著我賡續(xù)學習。通過這些學習運動，賡續(xù)充足了本身、富厚了本身的知識和見識、為本身更好的工作實踐作好了預備。 二、求實立異，認真開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首要任務工作。20XX年的招商工作雖無突飛大進的成長，但我們照樣在現(xiàn)實中謀得小小的立異。我們公司的署理商對照零散，大部分是做終端販賣的客戶，這樣管理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務司理的販賣，因此我們就將部疏散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務司理來管理，相應的削減了許多揮霍和不夠。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務司理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務司理對署理商的環(huán)境很了解，既可以招到滿足的署理商，又可以更普遍的擴展招商工作，進步公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，然則此中之工作也是很為煩瑣，此中包括了客戶材料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，署理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真材料、市場販賣和諧工作等等一系列的工作，都必要工作人員認真的完成。對付公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基礎上可以或許做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。 四、增強反思，實時總結工作得失。 反思本年來的工作，在喜看造詣的同時，也在思量著本身在工作中的不夠。不夠有以下幾點 對付藥品招商工作的學習還不敷深入，在招商的實踐中思考得還不敷多，不能實時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論冊本，但在工作實踐中的利用還不到位，研究做得不敷細和實，沒達到本身心中的目標。 招商工作中沒有本身的理念，往后還要盡力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出菲薄之力。 自20xx年9月我加入XX獸藥至現(xiàn)今，已有3月的光陰了。在這3月光陰中，我不停在技巧部工作，憑借本身的盡力和領導的栽培，從一名剛卒業(yè)不久的學生釀成了專業(yè)技能對照優(yōu)秀的技巧員?，F(xiàn)對我在XX獸藥的任職作一份獸藥販賣。 剛來公司時，我在公司的支配下進行技巧辦事。這段光陰中國畜牧業(yè)迎來了一個嚴寒的冬天，養(yǎng)豬業(yè)閱歷了罕有的高致病性無名高熱病藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量連忙降低，養(yǎng)殖戶積極性倍受襲擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確率領下，耐勞攻關，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的優(yōu)越質(zhì)量和售后辦事為我們公司在市場博得優(yōu)越信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。 獸藥市場顛末低迷和沉寂，在年底呈現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成績。販賣額突破XXX元，市場范圍擴張，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步加強。公司在取得造詣的同時，也時刻關注員工的個人發(fā)展，公司多次組織技巧、販賣人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，坦蕩了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。 在剛剛曩昔的六月，公司組織了化驗室技能拭魅戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我控制了化驗室的工作技能，臨床病料的處置懲罰，細菌培養(yǎng)、判定等工作，為我日后的工作添了一份力量。 總之，在這兩年的工作歷程傍邊，我也增強自身素質(zhì)的進步，賡續(xù)學習。俗話說：活到老，學到老，本人不停在各方面嚴格要求本身，盡力地進步本身， 以便使本身更快地適應社會成長的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)冊本和人際關系冊本，我勇于剖解本身，闡發(fā)本身，正視本身，進步自身素質(zhì)，降服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商樹立了優(yōu)越的互助關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)冊本和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的措施，業(yè)務素質(zhì)獲得進步。 在以后的工作中我必然會加倍盡力工作和學習，進步自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使本身能更上一層樓，為公司做出更大的供獻!養(yǎng)殖形勢廣泛樂不雅，獸藥行銷的形勢也確定不錯，然則獸藥行業(yè)仍是嚴字當頭，亂字當家，不合法、不規(guī)范、紕謬稱競爭短光陰內(nèi)難以鏟除，制售冒充偽劣現(xiàn)象和行為在必然時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。固然目前獸藥企業(yè)魚龍稠濁，然則我堅信，在列位同事的盡力下，相信我們必然可以或許所向披靡，百戰(zhàn)百勝! 　 時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥販賣工作，回想這三年來走過的路，一切似乎都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候。有做出業(yè)績歡欣鼓舞的時候。有錯失市場良機而懊悔的時候。癥結的是在這三年的光陰里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：只為勝利找措施，不為失敗找來由。 獸藥販賣入門階段：盲目尋找 201X年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥販賣生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作偏向。經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣隨處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品材料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣反復著我每天的工作。這樣的工作方法，很費力卻沒有勞績，沒有人樂意與我互助，他們不是不承認我的產(chǎn)品，便是不承認公司的政策，甚至是不承認我本人。 人總是在痛苦中發(fā)展，在痛苦中找出辦理問題的法子，我其時找到的措施便是通過學習樹立和客戶的聯(lián)系，學習對付獸藥販賣人員來說異常緊張，尤其是對付一個首次打仗營銷者，其時我重點學習的是業(yè)務措施、技術以及獸藥專業(yè)知識等，分外是時下流行的疾病環(huán)境，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶承認我，以至達到互助的目的。 獸藥販賣低級階段：等候回報 通過以上的轉(zhuǎn)變，我開始和客戶進一步的打仗，然則業(yè)務成交量照樣沒有，每一次與客戶的當面錯過都懊悔不已，我也賡續(xù)反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加販賣例會，這一次我獲得了系統(tǒng)的販賣知識和技能培訓，一