【文章內(nèi)容簡介】 日晚起，DM單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份?！　?9月29日，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。　　19月29日中午下班前，****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****?！　?9月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進行測試。責(zé)任人：***、****?！　?9月2222230日，分批對店員進行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責(zé)任人：****?！　?月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由****在9月29日下班前準備好給****?！　∑?、活動期間現(xiàn)場安排　　禮品換購區(qū)?！　≈饕撠?zé)：對來往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動促銷物資?！　∽⒁馐马棧菏孪蓉攧?wù)章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進行二次清點；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上?！　∈浙y區(qū)。　　主要負責(zé)：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動?！　∽⒁馐马棧悍乐挂呀?jīng)買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記?！　√幏剿幋黉N區(qū)　　主要負責(zé)處方藥的促銷?！　∽⒁馐马棧涸趶娬{(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待?！　藴视谜Z：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。　　OTC藥品區(qū)　　主要負責(zé)：藥品性質(zhì)的OTC的促銷；　　注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。　　標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫(yī)療器械），今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”?！　”＝」δ躉TC區(qū)　　注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量?！　⑷灼穮^(qū)　　主要負責(zé)：參茸中藥材的銷售；　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量?！　”＝∑穮^(qū)　　主要負責(zé)：保健品的銷售　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量?！　』瘖y品區(qū)　　主要負責(zé)：日用品、化妝品的銷售　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量?！　〖矣闷餍祬^(qū)　　主要負責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售?！　∽⒁馐马棧鹤屑毾蚱浣榻B各項設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機?！　∶赓M測量區(qū)　　主要負責(zé)免費測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品?！　「鲄^(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定?！　“?、所需物資和支持　　車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責(zé)任人：****?！　【筒汀＝ㄗh事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：****?！　〖t色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：****?！　∮啎鴻C兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：****?！　∈浙y備用金、預(yù)備收款機。收銀組用。責(zé)任人：****。　　長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：****、****?！　OP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：****、****?！　”銛y式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：****?！　馇颉?000個。責(zé)任人：*****?！　砭退投Y品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。　　1打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺?！　?關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。****組織文字，****負責(zé)撰寫?！　【?、人員分工　　策劃組。負責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：****，****、****協(xié)助。****負責(zé)限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。　　后勤保障。負責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監(jiān)督。負責(zé)人：****（主駐****店）?！　〈黉N商品和物資保障。負責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：****（****店現(xiàn)場由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）。重點是要做好藥超店****供應(yīng)商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內(nèi)?！　〈?