【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日晚起，DM單開(kāi)始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長(zhǎng)。DM共計(jì)3000份，21日發(fā)放20xx份，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。　　19月29日，開(kāi)始設(shè)立獎(jiǎng)品墻和換購(gòu)墻?！　?9月29日中午下班前，****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****?！　?9月30日12點(diǎn)前，完成對(duì)所有電腦系統(tǒng)價(jià)格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進(jìn)行測(cè)試。責(zé)任人：***、****?！　?9月2222230日，分批對(duì)店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時(shí)在門店召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，全體參加人員與會(huì)。責(zé)任人：****?！　?月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由****在9月29日下班前準(zhǔn)備好給****?！　∑摺⒒顒?dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)安排　　禮品換購(gòu)區(qū)?！　≈饕?fù)責(zé)：對(duì)來(lái)往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動(dòng)促銷物資?！　∽⒁馐马?xiàng)：事先財(cái)務(wù)章會(huì)計(jì)須清點(diǎn)獎(jiǎng)品，發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)由其收取小票，活動(dòng)結(jié)束后與章會(huì)計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn)；獎(jiǎng)品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。　　收銀區(qū)?！　≈饕?fù)責(zé)：收銀；監(jiān)督購(gòu)藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購(gòu)條件提醒客戶進(jìn)行換購(gòu)，并實(shí)施換購(gòu)活動(dòng)。　　注意事項(xiàng)：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場(chǎng)，建議準(zhǔn)備訂書機(jī)，對(duì)已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來(lái)，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。　　處方藥促銷區(qū)　　主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷?！　∽⒁馐马?xiàng)：在強(qiáng)調(diào)對(duì)癥用藥的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期用藥者的家庭備藥意識(shí)，或者療程意識(shí)，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作，對(duì)有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請(qǐng)其接待?！　?biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：“您這是中老年常見(jiàn)病，只用藥，會(huì)逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過(guò)去了解一下！”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購(gòu)買……,請(qǐng)接待一下”?！　TC藥品區(qū)　　主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的OTC的促銷；　　注意事項(xiàng)：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購(gòu)買保健品或者參茸貴細(xì)。　　標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點(diǎn)備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過(guò)敏）？建議您服用點(diǎn)保健品（醫(yī)療器械），今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購(gòu)買……,請(qǐng)接待一下”。　　保健功能OTC區(qū)　　注意事項(xiàng)：主要是強(qiáng)化療程觀念，提高單品的銷售量?！　⑷灼穮^(qū)　　主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；　　注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量?！　”＝∑穮^(qū)　　主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售　　注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量。　　化妝品區(qū)　　主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售　　注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量。　　家用器械區(qū)　　主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售?！　∽⒁馐马?xiàng)：仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機(jī)?！　∶赓M(fèi)測(cè)量區(qū)　　主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖，根據(jù)測(cè)量情況向客戶提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營(yíng)養(yǎng)品?！　「鲄^(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定?！　“?、所需物資和支持　　車輛一輛。用于運(yùn)送往來(lái)支持人員；緊急補(bǔ)貨。責(zé)任人：****?！　【筒?。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：****。　　紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：****?！　∮啎鴻C(jī)兩個(gè)，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：****?！　∈浙y備用金、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用。責(zé)任人：****?！　￠L(zhǎng)條桌。三張。用于放置促銷品和換購(gòu)品。責(zé)任人：****、****?！　OP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：****、****?！　”銛y式麥克風(fēng)2個(gè)。責(zé)任人：****?！　馇?。1000個(gè)。責(zé)任人：*****?！　?lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板，七套禮品標(biāo)示和七套號(hào)碼牌?！　?打印機(jī)一部，用于打印每限購(gòu)時(shí)段商品清單給收銀臺(tái)?！　?關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。****組織文字，****負(fù)責(zé)撰寫?！　【拧⑷藛T分工　　策劃組。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責(zé)任人：****，****、****協(xié)助。****負(fù)責(zé)限時(shí)搶購(gòu)和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)?！　『笄诒Ｕ?。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人：****（主駐****店）?！　〈黉N商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購(gòu)物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：****（****店現(xiàn)場(chǎng)由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）。重點(diǎn)是要做好藥超店****供應(yīng)商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi)?！　〈?