關(guān)于酒的工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-15 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通?！ 「偁帉κ郑焊鶕?jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們?！ 】蛻纛悇e分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起?！ 《?、管理方面： 五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。 進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。 細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等?！ ∪N售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元?！ ∷摹⑽逶路莸墓ぷ髦攸c： 市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略?！ 【S護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息和市場行業(yè)信息。 加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識?！ ?1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。 紅酒略。 五、五月份對自己有以下要求 每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶?！ ∫恢芤恍〗Y(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶?！ 蛻舨荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！ λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！ 】蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！ 『凸酒渌麊T工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮?！ ?工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻?！ ?開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶， 1自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。關(guān)于酒的工作總結(jié)3 運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度?！ 『锰帲骸 。?）可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。 ?。?）可以提高價格彈性，很好城應對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55—56元/件，這時，我們利用供貨行，五搭一，扔價：，再加上訂貨
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