【文章內容簡介】 語為上面宣傳口號或促銷主題）　　六、促銷方式　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、　　促銷機型　　電水壺：8908902，促銷價99元；　　電磁爐：3018fb，促銷價199元　　豆?jié){機：XXb，促銷價299元；　　燉 盅：9121， 促銷價366元；　　榨汁機：5002b，促銷價129元；　　　　贈品形式　　所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）　　現(xiàn)場演示　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機XXb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）?！　⊙菔救藛T要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。　　現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。X年小家電元旦節(jié)促銷活動方案　　七、促銷配合　　產品　　業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨?！　〈黉N物料準備　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料?！　∪藛T分工與責任　　活動總指揮——張總　　活動負責人——李部　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部　　物料發(fā)放——客服部　　導購培訓　　各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：　　豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味?！　』顒訄?zhí)行人　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等　　十、活動要求　　嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行?！　”敬未黉N活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！　　—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網　　十一、促銷點評　　 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。　　 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用?！　⌒麄骺谔枺翰捎谩氨Щ丶?、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感?！　?現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了?！　∫虼?，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。元旦商場活動方案8　　活動地點：　　xxxx店xx超市xx商場　　活動主題：　　新年大酬賓，購物送大禮　　購物送禮　　百年好和迎新春　　新年抽大獎　　活動一：購物送禮　　活動時間：　　12月30日1月7日　　禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺　　活動內容：　　凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。　　購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶?！　≠徫?000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個?！　≠徫?000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個。　　購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。　　活動細則：　　活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動?！　”净顒討{“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計?！　』顒悠陂g交訂金未交全款的顧客不參與此次活動?！　』顒忧敖挥喗?，活動期間交全款參與此次活動?！　∪舭l(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理?！　悠罚貎r商品不參與購物送禮活動?！　』顒蝇F(xiàn)場禮品發(fā)放程序：　　顧客持消費蘭票到三樓收銀臺?！　≡诙Y品登記處接受登記并簽名確認?！　《Y品發(fā)放處發(fā)放禮品?；厥障M白票，在蘭票上蓋章?！　⊥?、換貨程序：　　若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整?！　∪敉嘶鬲勂酚绊懚钨浰?，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的現(xiàn)金?！　∫粏紊唐钒l(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品。造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產生的最高獎→最低獎。最高獎→最低獎……(以此類推)?！　∪舭l(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品?！　∑渌马棸幢旧虉鐾藫Q貨規(guī)定處理?！　』顒佣?、百年好和迎新春　　活動時間：12月30日1月7日　　禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺　　持XX年結婚證的消費者(全年有效，限一證一個)，在++家居++店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個?！　』顒尤⑿履瓿榇螵劇　』顒訒r間：12月30日1月7日　　獎票發(fā)放地點：++商場各收銀臺　　獎票投放地點：三樓收銀臺　　開獎時間：XX年1月7日下午15：30時　　活動細則：　　購物每滿1000元(含1000元)，憑++家居的銷售蘭票即可在各銀臺領取抽獎券一張并加蓋章在蘭票上?！　】啥鄦巍⒍喙窠M累計。　　未交全款的顧客不參加本活動?！　〕橹刑氐泉労鸵坏泉劦念櫩蛻患{20%個人所得稅。　　顧客若發(fā)生全單退貨，除退回所有促銷獎品外，若在抽獎環(huán)節(jié)抽得獎品，經確認后一并退回?！　—勴椩O置：　　特等獎1名，獎價值3000元的　　一等獎1名，獎價值XX元的?！　《泉?名，獎價值800元的?！　∪泉?名，獎價值300元的　　獎票的填制及開獎辦法：　　顧客在銀臺交全款后，每滿1000元即可領取抽獎券一張，并可多單多柜組累計，上不封頂?！　☆櫩捅仨殞ⅹ勂鄙弦蟮南嚓P信息填寫清楚。　　獎票箱設置于三樓收銀臺?！　X年1月7日下午15：30由現(xiàn)場顧客抽取大獎。　　幸運中獎者將由公司在24小時之內通知領獎?！　≈歇務咴诨顒咏Y束后7日內領取獎品有效。元旦商場活動方案9　　一、活動思路　　很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃