促銷方案模板匯編5篇(編輯修改稿)
2025-04-15 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案?！ σ患壗?jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)?！ σ?、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶?！ 蛻舨扇x級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。 四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用 配置送貨車輛，制作車體形象廣告?！ I(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡?！ ∪蚊鼧I(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理?！ 」究梢哉瓶氐馁Y源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用 (一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配?！ ≈贫ńy(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎?！ ′N售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法?！ τ陔A段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。 隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消?！ ?二)銷售策劃方案營銷費用的管理。 對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等?！ ≤囕v費用、辦公費用、庫房費用?！ I(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂?！ ∫桌瓕殹⒄匈N畫、公益性廣告等宣傳費用?！ ′伿须A段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用?！ ?二)銷售策劃方案直銷工作的步驟。計直銷操作辦法(一品一策)?！ 」_招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位?！ ≈贫ㄖ变N產(chǎn)品上市造勢活動方案?！ ⊥ㄟ^直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅
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