【文章內容簡介】 包里面放置本次活動聯盟商家給予客戶的優(yōu)惠，　　這些優(yōu)惠商家可以根據自己的需要制定優(yōu)惠細則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫?！　〈蠼承腋Ｖ溃骸　。褐脖皙劇IID金獎、鳥巢杯百強　??；　??；　　，全景展現豪宅別墅設計的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)幸福生活：　　；　　，讓您擁有獨一無二的品質幸福生活；　　，贈送一套由總設計師親自指點的設計方案，讓您在繁雜的都市圈　　中擁有心靈歸隱居所；　　樂享金牌工藝：　　，無憂工藝，樂享品質；　　，系統(tǒng)化、標準化全方位打造金牌工程，讓您樂享高品質的家居生活；　　，全心為您把關工程品質，讓您樂享優(yōu)異品質。　　綠色生態(tài)世家：　??；（原始森林　　走出的綠色香杉木，美國引進的高端生產線，）　　、景觀設計為您打造“綠色視野”，營造居室“綠色氧吧”；　　。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風水布　　局、色彩）　　從容無憂服務：　　，完整體現您想要的生活形態(tài)，設計方案不再只是參考圖；　　、無憂的3D服務體系，讓您真正體會幸福生活滋味；　　3.“滿意百分百”24小時響應系統(tǒng)，及時為您排憂解難?！　⌒腋６Y包：　　，即可領取一份精美禮品！　　，！　　，根據工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！　?。ǎ儋浰?000元工程款　?。ǎ?，（），（），再贈送10000元工程款　　客源組織：　　邀請老客戶：　　，領取名匠裝飾精心準備的禮品；　　，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年?！　∩钔跇I(yè)務部客源　?。好總€設計師保證到場客戶一個?！　。和诰蛟O計師手中已經跟過的和正在跟進的有意向的客源?！　??！　〖哟蠊こ滩靠驮矗骸　。好總€監(jiān)理保證到場客戶一個?！　。浞掷迷诮üさ氐臉影遄饔?，吸引周邊客源；　　?！　∈袌霾靠驮矗骸　?，來邀請更多的客戶到現場咨詢；　　，終端攔截，介紹活動邀請客戶到現場簽約；　　、人員宣傳?！　。獬蛻舻浆F場交通煩惱。　　加大媒體宣傳力度：　?。褐鞔蛲茝V形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；　?。旱谝粫r間接近目標消費者，推廣活動信息；　　，網絡、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現場?！　∶襟w及費用：預算32萬　　報紙廣告：　?。?2萬　　加油站廣告：8萬　　，宣傳馬會家居活動信息。　　布展費用：5萬　　其他費用：5萬　　　　　　　　　　　　折頁印刷：10000份　?。禾旌映潜遍T、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心　?。褐攸c目標樓盤及物業(yè)管理處投放資料　?。菏袌霾俊⒐こ滩俊　展架：6個　　，一個形象畫面，一個活動公告　　網絡廣告：　　，　　人員營銷：　?。弧　?，例如天河城、體育中心、正佳、　　各大家居賣場等；　　。　　現場布置方案1：　　平面布置圖：五一促銷方案9　　五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果?！　∥逡换瘖y品促銷活動建議　　一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式?！　《?、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等?！　√貎r　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！　∑放普劭邸　∶鎸Υ蠹沂煜さ哪承┢放?，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上　　買贈　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而　　縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)?！　〖渝X增購　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)　　限時搶購　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流?！　】掌康脂F　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算)。要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金?！　∫嵘M者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商　　圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果?！　∪?、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行　　推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售?！　、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。五一促銷方案10　　如何在“五一”這場關鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器；現將本次活動的有關事項通知如下：　　一、活動目的　　借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。　　提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展?！　鞑テ放啤捌焚|巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活　　二、促銷主題：　　五一感恩 大放價　　三、活動時間　　四、促銷口號　　品質巔峰價格低谷　　廠價補貼實惠到家　　五、活動范圍　　全國各級 營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團購網站、品牌聯盟?！　×⒋黉N內容　　預交誠意金最高10倍返還?！　∏?—10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；　　前11—30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；　　前31—50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用?！　∑焚|巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，　　進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份?！　‖F場簽單送禮：　　現場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據實際情況適當進行變更）　　一等獎 冰箱 一名（如海信冰箱BCD—576WT，價值4990元）　　二等獎 彩電 二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元）　　三等獎 微波爐 五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P—M8，價值500元）　　注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單?！　∑?、媒體投放　　促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；　　戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊；　　主流位置的廣告畫面更換成本次促