【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶(hù)的優(yōu)惠，　　這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫(xiě)。　　大匠幸福之道：　?。褐脖皙?jiǎng)、CIID金獎(jiǎng)、鳥(niǎo)巢杯百?gòu)?qiáng)　　；　?。弧　?，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)氣魄。原創(chuàng)幸福生活：　??；　　，讓您擁有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)幸福生活；　　，贈(zèng)送一套由總設(shè)計(jì)師親自指點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案，讓您在繁雜的都市圈　　中擁有心靈歸隱居所；　　樂(lè)享金牌工藝：　　，無(wú)憂(yōu)工藝，樂(lè)享品質(zhì)；　　，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程，讓您樂(lè)享高品質(zhì)的家居生活；　　，全心為您把關(guān)工程品質(zhì)，讓您樂(lè)享優(yōu)異品質(zhì)?！　【G色生態(tài)世家：　?。唬ㄔ忌帧　∽叱龅木G色香杉木，美國(guó)引進(jìn)的高端生產(chǎn)線，）　　、景觀設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”，營(yíng)造居室“綠色氧吧”；　　。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布　　局、色彩）　　從容無(wú)憂(yōu)服務(wù)：　　，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設(shè)計(jì)方案不再只是參考圖；　　、無(wú)憂(yōu)的3D服務(wù)體系，讓您真正體會(huì)幸福生活滋味；　　3.“滿(mǎn)意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng)，及時(shí)為您排憂(yōu)解難?！　⌒腋６Y包：　　，即可領(lǐng)取一份精美禮品！　　，！　　，根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別，可以享受以下的新年鉅惠！　?。ǎ?，再贈(zèng)送3000元工程款　?。ǎǎ?，（），再贈(zèng)送10000元工程款　　客源組織：　　邀請(qǐng)老客戶(hù)：　　，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品；　　，為老客戶(hù)延續(xù)隱蔽工程保修期一年?！　∩钔跇I(yè)務(wù)部客源　　：每個(gè)設(shè)計(jì)師保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)?！　。和诰蛟O(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過(guò)的和正在跟進(jìn)的有意向的客源?！　　！　〖哟蠊こ滩靠驮矗骸　。好總€(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)?！　?，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源；　　。　　市場(chǎng)部客源：　　，來(lái)邀請(qǐng)更多的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)；　　，終端攔截，介紹活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽約；　　、人員宣傳?！　?，免除客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)交通煩惱。　　加大媒體宣傳力度：　?。褐鞔蛲茝V形式，讓客戶(hù)第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠；　?。旱谝粫r(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者，推廣活動(dòng)信息；　　，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來(lái)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。　　媒體及費(fèi)用：預(yù)算32萬(wàn)　　報(bào)紙廣告：　?。?2萬(wàn)　　加油站廣告：8萬(wàn)　　，宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息?！　〔颊官M(fèi)用：5萬(wàn)　　其他費(fèi)用：5萬(wàn)　　　　　　　　　　　　折頁(yè)印刷：10000份　?。禾旌映潜遍T(mén)、正佳西北門(mén)、廣百中怡南門(mén)、維家思廣場(chǎng)、體育中心　?。褐攸c(diǎn)目標(biāo)樓盤(pán)及物業(yè)管理處投放資料　　：市場(chǎng)部、工程部　　X展架：6個(gè)　　，一個(gè)形象畫(huà)面，一個(gè)活動(dòng)公告　　網(wǎng)絡(luò)廣告：　　，　　人員營(yíng)銷(xiāo)：　??；　　，例如天河城、體育中心、正佳、　　各大家居賣(mài)場(chǎng)等；　　。　　現(xiàn)場(chǎng)布置方案1：　　平面布置圖：五一促銷(xiāo)方案9　　五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī)，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?　　五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、因此，只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果?！　∥逡换瘖y品促銷(xiāo)活動(dòng)建議　　一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式?！　《⒋黉N(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等?！　√貎r(jià)　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。　　品牌折扣　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上　　買(mǎi)贈(zèng)　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜。或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而　　縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。　　加錢(qián)增購(gòu)　　加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)　　限時(shí)搶購(gòu)　　限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流?！　】掌康脂F(xiàn)　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算)。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商　　圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。　　三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：　　a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行　　推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。五一促銷(xiāo)方案10　　如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：　　一、活動(dòng)目的　　借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。　　提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展?！　鞑テ放啤捌焚|(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活　　二、促銷(xiāo)主題：　　五一感恩 大放價(jià)　　三、活動(dòng)時(shí)間　　四、促銷(xiāo)口號(hào)　　品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷　　廠價(jià)補(bǔ)貼實(shí)惠到家　　五、活動(dòng)范圍　　全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟?！　×?、促銷(xiāo)內(nèi)容　　預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還?！　∏?—10名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用；　　前11—30名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；　　前31—50名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用?！　∑焚|(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6。9折起，　　進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。　　現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：　　現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）　　一等獎(jiǎng) 冰箱 一名（如海信冰箱BCD—576WT，價(jià)值4990元）　　二等獎(jiǎng) 彩電 二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元）　　三等獎(jiǎng) 微波爐 五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P—M8，價(jià)值500元）　　注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單?！　∑?、媒體投放　　促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā)；　　戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面?？膳R時(shí)租借幾塊；　　主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促