業(yè)務(wù)員營銷年度計劃(編輯修改稿)
2025-04-15 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前后不一致、令人困惑?！ ∮行У匿N售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得。和銷售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購買流程，傳達(dá)一致的價值主張。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁、產(chǎn)品介紹、價格和顧客成功的故事?！ 〉谌N 管理銷售渠道 鍛造成功銷售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實(shí)施足夠多的銷售活動來實(shí)現(xiàn)銷售額計劃。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售機(jī)會，并實(shí)施一致的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)。它們包括對銷售活動進(jìn)行正式的、頻繁的、持續(xù)的評估，確認(rèn)并消除銷售瓶頸，制定嚴(yán)密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的機(jī)會?！ ∫患疑鲜械尼t(yī)療器材制造商在一個提高銷售效率的項目中，其預(yù)測的平均偏差為20
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