業(yè)務員營銷年度計劃(編輯修改稿)
2025-04-15 00:31 本頁面
【文章內容簡介】 前后不一致、令人困惑?！ ∮行У匿N售資料應該是最新的、很容易獲得。和銷售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關注焦點，符合購買流程，傳達一致的價值主張。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁、產品介紹、價格和顧客成功的故事。 第三錘 管理銷售渠道 鍛造成功銷售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實施足夠多的銷售活動來實現銷售額計劃。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售機會，并實施一致的預測標準。它們包括對銷售活動進行正式的、頻繁的、持續(xù)的評估，確認并消除銷售瓶頸，制定嚴密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的機會。 一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個提高銷售效率的項目中，其預測的平均偏差為20
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