20xx年銷售月度工作計(jì)劃12篇(編輯修改稿)
2025-04-12 21:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找出差距。 。 。 。 。 。 。 。 ，并做好記錄。 。 。 ，放松自己。 。 。 20XX年銷售月度工作計(jì)劃12篇八 從去年6月開始銷售，我就一直處于非常興奮的狀態(tài)，這讓我每天都充滿激情，讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不同。恍惚中半年過去了，然后四月又是新的挑戰(zhàn)。此時(shí)此刻，我應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，徹底出發(fā)。下面，我制定了個(gè)人4月份的工作計(jì)劃。如有不妥，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！ 我做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員快一年了。在這段時(shí)間里，我逐漸意識(shí)到銷售技能是一項(xiàng)非常重要的技能。一個(gè)推銷員，如果他只有一張聰明的嘴，就不能讓我們?nèi)〉萌魏纬删?。很多時(shí)候，和客戶溝通要注意一些技巧，處理問題要注意一些技巧。這是我們銷售人員應(yīng)該注意的，也是值得我們自我提升的。另外，下個(gè)月的表現(xiàn)很重要，因?yàn)樗脑虏攀墙衲暾嬲拈_始，所以我要更加重視，爭(zhēng)取明年一月的表現(xiàn)有所突破。 要想在業(yè)績(jī)上有所突破，首先要給自己定一個(gè)更好的目標(biāo)，比以前更現(xiàn)實(shí)更好。反正我覺得今年4月份可以取得一些成績(jī)，所以我決定給4月份定一個(gè)比較合理的目標(biāo)，然后把握方法和尺度進(jìn)行突破，希望能取得好成績(jī)，改善現(xiàn)狀，讓自己的工作進(jìn)步發(fā)展。 在之前的工作中，我們經(jīng)常會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問題，那就是在與客戶的溝通中，應(yīng)該保持怎樣的形象。面對(duì)客戶的困難或不理解，我們應(yīng)該如何保持正確的服務(wù)態(tài)度？這是我們工作中的一個(gè)難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H要堅(jiān)持自己的原則，也不能讓客戶蒙受損失，更不能讓我們的合作受到我們言行的影響。所以這方面需要我自己去研究。在接下來的一個(gè)月里，我會(huì)關(guān)注自己的服務(wù)質(zhì)量，理性應(yīng)對(duì)各種情況，擺正服務(wù)態(tài)度，以讓客戶感受到我們的專業(yè)性和品質(zhì)。在新的一個(gè)月里，我相信我們會(huì)有新的突破和成就。我會(huì)端正態(tài)度，在以后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。 20XX年銷售月度工作計(jì)劃12篇九 1．項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率 銷售套數(shù)為 394套 ，銷售率80%。 2．銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ) A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。 B、現(xiàn)場(chǎng)園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。 1．目前剩余房號(hào)存在的問題 剩余房號(hào)戶型不存在缺陷，但針對(duì)原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢(shì)減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。 2．剩余房號(hào)所針對(duì)的目標(biāo)客戶群 根據(jù)剩余房號(hào)目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢(shì)，對(duì)于前者，香港客戶敏感性相對(duì)弱，而對(duì)環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對(duì)香港市場(chǎng)，一方面以低成本，高品質(zhì)更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展示注意挖掘本地客戶。 3．內(nèi)外銷市場(chǎng)的分析 4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對(duì)淡靜，多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚?；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。 以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù)。 品質(zhì)+促銷即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動(dòng)剩余房號(hào)的消化，力爭(zhēng)銷售率突破80%。 參加世聯(lián)香港外銷展廳。 結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場(chǎng)嘉年華活動(dòng)開展客戶營銷； 結(jié)合剩余房號(hào)的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場(chǎng)的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。 對(duì)于蓮塘新放的80套房號(hào)，以保留房號(hào)的形式推出，自然消化。 時(shí)間媒體項(xiàng)目?jī)?nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$） 第1周 蘋果日?qǐng)?bào) 《買樓王》（免費(fèi)4P圖文）春交會(huì)促銷 景觀效果 性價(jià)比 舒適居家休閑生活 萬 第2周置業(yè)安居電視 9萬0 第3周蘋果日?qǐng)?bào) 參加外銷展廳舒適居家休閑生活 萬 10萬 第4周 東方日?qǐng)?bào) 告示嘉年華活動(dòng)信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 萬 常規(guī)費(fèi)用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等 嘉年華活動(dòng)8萬 4萬 合計(jì)21萬萬 備注：春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬，另計(jì)。 1 、 項(xiàng)目組保持11人，配合尾盤的激勵(lì)措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。 團(tuán)隊(duì)建設(shè) A、針對(duì)存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信心。 B、對(duì)分展場(chǎng)實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性，另增加分展場(chǎng)的巡盤制度，以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài) C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成廣州看樓一日游 妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素： 現(xiàn)場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后； 物業(yè)管理形象展示較差 ； 兩個(gè)發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一； 后期推廣費(fèi)用控制緊。 解決方法： 不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對(duì)銷售突破的重要，進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào)，跟進(jìn)推廣效果及反饋。 20XX年銷售月度工作計(jì)劃12篇十 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
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