【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。　　實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買。　　對(duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.　　對(duì)于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生又多又便宜感覺?！　⊥瞥霭氤善芳庸せ顒?dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求?！　≠?gòu)買滿一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。　　按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買要便宜?！　?zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了，即為一日三餐不用愁。　　現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。　　〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排　　進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人　　~　　　　　　。五一促銷活動(dòng)方案6　　公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面?！　』閼c消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）　　長(zhǎng)假旅行消費(fèi)。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）　　近郊春游消費(fèi)。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）　　家庭換季消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）　　福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群?！　∫?、確定促銷期間　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8—12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益?！　《?、確定促銷目的　　雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，　　一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；　　二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力?！　≡儆衅渌娜绾蛯?duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間?！　∪?、確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流?！　∫皇且猿曩e讓利為主題的低價(jià)形象訴求；　　二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；　　三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題?！　∷氖且蚤L(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題?！　∪纾何逡怀曩e驚喜狂購(gòu)。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）　　勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）　　開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）　　清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）　　五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)。（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）　　購(gòu)物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利　　輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%　　散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%　　糧油色拉油25%—10%　　10公斤代大米、面粉25%—10%　　調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%　　代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%　　酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%　　啤酒（單支、罐裝）23%—5%　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%　　茶葉（散裝、袋裝）420%—30%　　休閑餅干210%—15%　　膨化410%—15%　　果凍210%—15%　　干果蜜餞410%—15%　　山楂210%—15%　　五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：　　洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%—15%　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%　　香皂（潤(rùn)膚型）210%—15%　　護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020%—30%　　牙膏、牙刷410%—15%　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%　　家居收納整理袋、衣架410%—15%　　居室清潔用具210%—15%　　冰品制作模具、涼杯水具210%—15%　　雨具210%—15%　　家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%　　攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45%—10%　　家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%　　床品（涼枕涼席）210%—15%　　毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%　　運(yùn)動(dòng)服、鞋420%—30%　　涼拖420%—30%　　文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320%—30%　　戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%—30%五一促銷活動(dòng)方案7　　一,活動(dòng)背景:　　二,活動(dòng)目的:　　20xx年應(yīng)推出部分新品,從而帶動(dòng)五一促銷其它產(chǎn)品,以促銷的角度為品牌注入新鮮力量.　　搶占市場(chǎng)先機(jī),假日營(yíng)銷順勢(shì)促進(jìn)終端銷售,消化庫(kù)存?！　±^續(xù)樹立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位和社會(huì)形象。同時(shí)擴(kuò)大百特陶瓷及其它品牌的市場(chǎng)占有率.　　加強(qiáng)整體配套家居空間的宣傳,借五一全面推進(jìn),促進(jìn)全線產(chǎn)品銷售。　　增加品牌忠誠(chéng)度,放大品牌的口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.　　三,活動(dòng)主題　　——五一新翔龍禮券歡樂送!　　四,活動(dòng)時(shí)間　　宣傳時(shí)間:20xx年4月10日5月5日　　預(yù)定時(shí)間:20xx年4月24日5月5日　　活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日5月5日　　五,活動(dòng)地點(diǎn)　　鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個(gè)店及旗下各個(gè)分銷店.　　六,活動(dòng)內(nèi)容:　　活動(dòng)一,禮上網(wǎng)來　　今年五一,幸運(yùn)從天降!即日起凡是持《財(cái)富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一禮上網(wǎng)來促銷活動(dòng),憑代金券在新翔龍建材公司各個(gè)店面可享受以下優(yōu)惠:　　凡消費(fèi)滿3000元,持代金券可抵用200元(特價(jià)產(chǎn)品除外)。　　凡消費(fèi)滿6000元,持代金券可抵用400元(特價(jià)產(chǎn)品除外)?！　》蚕M(fèi)滿10000元,持代金券可抵用600元(特價(jià)產(chǎn)品除外)?！　》蚕M(fèi)滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價(jià)產(chǎn)品除外)?！　?zhí)行要點(diǎn):　　代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動(dòng)期間使用有效.　　,特價(jià)及促銷產(chǎn)品除外.　　活動(dòng)二,五一特供超值體驗(yàn)　　活動(dòng)期間持禮上網(wǎng)來代金券和會(huì)員卡具有優(yōu)先搶購(gòu)五一特供產(chǎn)品　　AB1226898元/臺(tái)　　A92975TC788元/臺(tái)　　APGM321BGA浴柜+A1698C龍頭1498元/套(含配件,鏡子)　　APG336GA浴柜+A1698C龍頭1597元/套(含配件,鏡子)　　(每戶僅限一套)　　執(zhí)行要點(diǎn):　　以下?lián)屬?gòu)條件需具備其中一條:　　a,五一禮上網(wǎng)來代金券一張　　b,會(huì)員卡　　五一特供產(chǎn)品,一戶僅限一套　　特供品必須付全款　　活動(dòng)三,經(jīng)典套餐繽紛特價(jià)　　AL029豪華簡(jiǎn)易淋浴房+A93910TC淋浴器2298元/套(送配件)　　AW009SQ五件套浴缸+AB1118座便3898元/套(送配件)　　AB1218座便+APG325A浴柜+A1698C龍頭2198元/套(送配件鏡子)　　AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龍頭3388元/套(送配件鏡子)　　APG436浴柜+KLY11158龍頭+AB1218座便2888元/套(送配件鏡子)(僅限庫(kù)存)　　AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)五一促銷活動(dòng)方案8　　活動(dòng)目的：　　穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提高xx美容院在該地區(qū)的知名度　　活動(dòng)時(shí)間：　　4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）　　活動(dòng)流程：　　一、邀請(qǐng)客人　　請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（）　　二、會(huì)議流程　　（18：30——21：00）　　1）主持人宣布晚會(huì)開始。　　2）美容師表演《感恩的心》。　　3）老板代表致感謝詞?！　?）頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取）?！　?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助 ）?！　?）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品?！　?）（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束?！　∪⒋黉N活動(dòng)（）　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)?！　∷?、美容院須做的工作　　準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）?！　∽鈺?huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）?！　‖F(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）?！　±习鍦?zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）?！　“才乓粋€(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）?！　∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必須19日前做好）。　　會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。　　表演（找兩個(gè)人確定