【文章內(nèi)容簡介】 ?！　嵭匈I任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買?！　τ谫徺I高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.　　對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又便宜感覺?！　⊥瞥霭氤善芳庸せ顒?，滿足節(jié)假日消費需求?！　≠徺I滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動?！　“锤鞣N食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜?！　蕚浒氤善?，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁?！　‖F(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價?！　　窗恕禃r間進度安排　　進度安排工作布置負責(zé)人　　~　　　　　　。五一促銷活動方案6　　公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。　　婚慶消費。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）　　長假旅行消費。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）　　近郊春游消費。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）　　家庭換季消費。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）　　福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。　　一、確定促銷期間　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8—12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益?！　《⒋_定促銷目的　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，　　一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；　　二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力?！　≡儆衅渌娜绾蛯κ指偁帯⒎e壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間?！　∪?、確定促銷主題和主力商品群　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。　　一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求；　　三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題?！　∷氖且蚤L假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。　　如：五一酬賓驚喜狂購。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　勞動光榮低價有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）　　開心度長假低價總動員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）　　清涼一夏低價風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）　　五一樂翻天購物拿大獎。（有獎銷售、刮刮卡等）　　購物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利　　輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%　　散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%　　糧油色拉油25%—10%　　10公斤代大米、面粉25%—10%　　調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%　　代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%　　酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）23%—5%　　啤酒（單支、罐裝）23%—5%　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%　　茶葉（散裝、袋裝）420%—30%　　休閑餅干210%—15%　　膨化410%—15%　　果凍210%—15%　　干果蜜餞410%—15%　　山楂210%—15%　　五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：　　洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%—15%　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%　　香皂（潤膚型）210%—15%　　護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020%—30%　　牙膏、牙刷410%—15%　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%　　家居收納整理袋、衣架410%—15%　　居室清潔用具210%—15%　　冰品制作模具、涼杯水具210%—15%　　雨具210%—15%　　家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%　　攝影器材（像機、膠卷、電池）45%—10%　　家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%　　床品（涼枕涼席）210%—15%　　毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%　　運動服、鞋420%—30%　　涼拖420%—30%　　文體運動器材（羽拍類、球類）320%—30%　　戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%—30%五一促銷活動方案7　　一,活動背景:　　二,活動目的:　　20xx年應(yīng)推出部分新品,從而帶動五一促銷其它產(chǎn)品,以促銷的角度為品牌注入新鮮力量.　　搶占市場先機,假日營銷順勢促進終端銷售,消化庫存?！　±^續(xù)樹立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強勢地位和社會形象。同時擴大百特陶瓷及其它品牌的市場占有率.　　加強整體配套家居空間的宣傳,借五一全面推進,促進全線產(chǎn)品銷售?！　≡黾悠放浦艺\度,放大品牌的口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.　　三,活動主題　　——五一新翔龍禮券歡樂送!　　四,活動時間　　宣傳時間:20xx年4月10日5月5日　　預(yù)定時間:20xx年4月24日5月5日　　活動時間:20xx年5月1日5月5日　　五,活動地點　　鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個店及旗下各個分銷店.　　六,活動內(nèi)容:　　活動一,禮上網(wǎng)來　　今年五一,幸運從天降!即日起凡是持《財富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一禮上網(wǎng)來促銷活動,憑代金券在新翔龍建材公司各個店面可享受以下優(yōu)惠:　　凡消費滿3000元,持代金券可抵用200元(特價產(chǎn)品除外)?！　》蚕M滿6000元,持代金券可抵用400元(特價產(chǎn)品除外)?！　》蚕M滿10000元,持代金券可抵用600元(特價產(chǎn)品除外)?！　》蚕M滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價產(chǎn)品除外)?！　?zhí)行要點:　　代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動期間使用有效.　　,特價及促銷產(chǎn)品除外.　　活動二,五一特供超值體驗　　活動期間持禮上網(wǎng)來代金券和會員卡具有優(yōu)先搶購五一特供產(chǎn)品　　AB1226898元/臺　　A92975TC788元/臺　　APGM321BGA浴柜+A1698C龍頭1498元/套(含配件,鏡子)　　APG336GA浴柜+A1698C龍頭1597元/套(含配件,鏡子)　　(每戶僅限一套)　　執(zhí)行要點:　　以下?lián)屬彈l件需具備其中一條:　　a,五一禮上網(wǎng)來代金券一張　　b,會員卡　　五一特供產(chǎn)品,一戶僅限一套　　特供品必須付全款　　活動三,經(jīng)典套餐繽紛特價　　AL029豪華簡易淋浴房+A93910TC淋浴器2298元/套(送配件)　　AW009SQ五件套浴缸+AB1118座便3898元/套(送配件)　　AB1218座便+APG325A浴柜+A1698C龍頭2198元/套(送配件鏡子)　　AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龍頭3388元/套(送配件鏡子)　　APG436浴柜+KLY11158龍頭+AB1218座便2888元/套(送配件鏡子)(僅限庫存)　　AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)五一促銷活動方案8　　活動目的：　　穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提高xx美容院在該地區(qū)的知名度　　活動時間：　　4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）　　活動流程：　　一、邀請客人　　請老顧客帶2個以上朋友參加。（）　　二、會議流程　?。?8：30——21：00）　　1）主持人宣布晚會開始?！　?）美容師表演《感恩的心》。　　3）老板代表致感謝詞。　　4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請第二天到xx美容院領(lǐng)取）。　　5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助 ）。　　6）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。　　7）（凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束?！　∪?、促銷活動（）　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費?！　∷摹⒚廊菰喉氉龅墓ぷ鳌　蚀_統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。　　租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）?！　‖F(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）?！　±习鍦蕚渲v話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）。　　安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場）?！　∶廊菰号啪毢谩陡卸鞯男摹?，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。　　會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照?！　”硌荩ㄕ覂蓚€人確定