銷售團隊經(jīng)理年中工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-05 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象?！ ∩頌楣镜墓芾砣藛T，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的?！ ∪绻笫滦∈露甲尷习迮袛嗪吞幚?，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確! 而且，從管理的角度來分析公司的管理?！ 禔管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)?！ 」芾淼谋狻 ∑交?，適合小的組織?！ ‘斀M織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”! 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。 當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)!因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累?！ 〉诙矫娌僮鲉T會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”。第三方面，生產(chǎn) 出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)”。第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”! 管理無流程: 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。 在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！ √热羰∪ブ虚g流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳! 當然，以上是從結(jié)果方面來分析?！ ∪绻麖倪^程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié)) 六、完善管理的建議: 無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題: 執(zhí)行力太差的問題: 無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步! 責任不與職權(quán)、利益掛鉤 的問題: 有權(quán)有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢! 做事有始無終的問題: 《超級成功學》里有這樣一句話:成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，如何能成功? 銷售經(jīng)理年終總結(jié)(2) 在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。 不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功?！ ∵@一
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