【文章內(nèi)容簡介】 　　88%折扣(中高檔)　　1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)+128元(軍靴平均成本)=268元　　毛利潤：480元x268元=xx2元　　活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)　　、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體　　利潤說明：　　70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元　　78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元　　85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元　　贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元　　五、活動宣傳計(jì)劃：　　公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品　　場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置　　店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。　　賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品服裝店五一活動方案6　　一、銷售活動主題　　商店、新禮、新時尚　　商店添時尚、折上加折、禮中送禮　　時尚商店、好禮相見　　商店開業(yè)，精點(diǎn)時尚　　二、銷售活動時間　　銷售活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。　　三、銷售活動對象　　2540歲的社會各階層女士?！　∵@一次銷售活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)?！　∷?、銷售活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)　　適合4060平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案　　一重喜、進(jìn)門有喜：　　進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)　　如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：　　☆凡在銷售活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙?！　　罘苍阡N售活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支?！　　罘苍阡N售活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套。　　☆凡在銷售活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條?！　∪叵病@贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員?！　∥?、物料整合　　店外主題海報(bào)：(主題任選其一)　　商店新禮 新時尚　　商店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案　　時尚商店 好禮相見　　商店開業(yè) 精點(diǎn)時尚　　點(diǎn)精時尚 三降驚喜　　吊旗：　　正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市　　易拉寶或*展架統(tǒng)一銷售活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一?！　⌒×⑴芇OP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。　　銷售活動主題內(nèi)容　　DM傳單內(nèi)容同海報(bào)　　大型充氣拱門(寫有銷售活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等　　其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶　　六、終端環(huán)境　　硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致?！　≤洯h(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。服裝店五一活動方案7　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：　　與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷五一活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷五一活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。　　考慮淡旺季業(yè)績差距　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷五一活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷五一活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷五一活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。　　節(jié)令特性的融合　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的?！　∧甓确b促銷行事歷　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷五一活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷五一活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷五一活動?！　?二)主題式服裝促銷計(jì)劃　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈五一活動?！　〉赇侀_業(yè)　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷五一活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷五一活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)?！　≈苣陸c　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！　∩鐣囟ㄊ录　Ｙu店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷五一活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績?！　∩倘ξ逡换顒印　×闶鄣甑慕?jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈五一活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動方案》?！　?三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷五一活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立服裝促銷題庫，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益?！　?四)對抗性服裝促銷計(jì)劃　　經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷五一活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷五一活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷五一活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立服裝促銷題庫，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用。　　二、服裝促銷方案計(jì)劃　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：　　(一)目標(biāo)對象　　只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷五一活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法?！　?二)主題　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果?！　?三)誘因　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)?！　?四)參加條件　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷五一活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎?！　?五)五一活動期間　　五一活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的五一活動期間?！　?六)媒體運(yùn)用　　媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。服裝店五一活動方案8　　一、活動主題　　新禮、新時尚　　新時尚、折上加折、禮中送禮　　時尚店、好禮相見　　精點(diǎn)時尚　　二、活動時間　　活動周期：五一之日起x天(要害是前5天)　　選擇周x或周x、最好是節(jié)假日五一?！　∪⒒顒訉ο蟆　?540歲的社會各階層女士?！　”敬位顒右矔ㄟ^促