【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　88%折扣(中高檔)　　1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))+128元(軍靴平均成本)=268元　　毛利潤(rùn)：480元x268元=xx2元　　活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)　　、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%　　活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體　　利潤(rùn)說明：　　70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元　　78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元　　85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元　　贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：　　公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品　　場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置　　店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體?！　≠u場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品服裝店五一活動(dòng)方案6　　一、銷售活動(dòng)主題　　商店、新禮、新時(shí)尚　　商店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮　　時(shí)尚商店、好禮相見　　商店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚　　二、銷售活動(dòng)時(shí)間　　銷售活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)?！　∪?、銷售活動(dòng)對(duì)象　　2540歲的社會(huì)各階層女士。　　這一次銷售活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)?！　∷?、銷售活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)　　適合4060平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案　　一重喜、進(jìn)門有喜：　　進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)　　如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：　　☆凡在銷售活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙?！　　罘苍阡N售活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支?！　　罘苍阡N售活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套?！　　罘苍阡N售活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條?！　∪叵病@贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。　　五、物料整合　　店外主題海報(bào)：(主題任選其一)　　商店新禮 新時(shí)尚　　商店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案　　時(shí)尚商店 好禮相見　　商店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚　　點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜　　吊旗：　　正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市　　易拉寶或*展架統(tǒng)一銷售活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一?！　⌒×⑴芇OP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域?！　′N售活動(dòng)主題內(nèi)容　　DM傳單內(nèi)容同海報(bào)　　大型充氣拱門(寫有銷售活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等　　其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶　　六、終端環(huán)境　　硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致?！　≤洯h(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。服裝店五一活動(dòng)方案7　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃　　一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：　　與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷五一活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷五一活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度?！　】紤]淡旺季業(yè)績(jī)差距　　任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷五一活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷五一活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷五一活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。　　節(jié)令特性的融合　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的?！　∧甓确b促銷行事歷　　年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷五一活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷五一活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷五一活動(dòng)?！　?二)主題式服裝促銷計(jì)劃　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈五一活動(dòng)。　　店鋪開業(yè)　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷五一活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷五一活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)?！　≈苣陸c　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！　∩鐣?huì)特定事件　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷五一活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī)?！　∩倘ξ逡换顒?dòng)　　零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈五一活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》?！　?三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃　　業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷五一活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立服裝促銷題庫，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益?！　?四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷五一活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷五一活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷五一活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立服裝促銷題庫，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用?！　《?、服裝促銷方案計(jì)劃　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：　　(一)目標(biāo)對(duì)象　　只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷五一活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法?！　?二)主題　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。　　(三)誘因　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)?！　?四)參加條件　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷五一活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)?！　?五)五一活動(dòng)期間　　五一活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的五一活動(dòng)期間?！　?六)媒體運(yùn)用　　媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。服裝店五一活動(dòng)方案8　　一、活動(dòng)主題　　新禮、新時(shí)尚　　新時(shí)尚、折上加折、禮中送禮　　時(shí)尚店、好禮相見　　精點(diǎn)時(shí)尚　　二、活動(dòng)時(shí)間　　活動(dòng)周期：五一之日起x天(要害是前5天)　　選擇周x或周x、最好是節(jié)假日五一?！　∪?、活動(dòng)對(duì)象　　2540歲的社會(huì)各階層女士?！　”敬位顒?dòng)也會(huì)通過促