【文章內(nèi)容簡介】 劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。　　1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人?！　?. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！　?. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次?！　?. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃?！　?. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。個人工作計劃 篇4　　一、 指導(dǎo)思想　　以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。　　二、班級概況：　　本班現(xiàn)有學(xué)生31人，男生15人，女生16人。全班同學(xué)通過學(xué)校教育和文化學(xué)習(xí)，具有熱愛祖國、熱愛人民、熱愛共產(chǎn)黨的好思想品質(zhì)，養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛學(xué)校、關(guān)心集體、愛護公物、講文明禮貌的好習(xí)慣，具體表現(xiàn)如下：　　初步懂得了學(xué)校的常規(guī)制度，早自學(xué)在班干部的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真自學(xué)。上課專心學(xué)習(xí)、能按時完成課堂內(nèi)外作業(yè)，書寫工整。教室清潔衛(wèi)生，課間活動都表現(xiàn)很好。　　初步形成了愛護公物、講究衛(wèi)生、拾金不昧　　的新風(fēng)尚，通過語文思想品德課本知識的學(xué)習(xí)，他們學(xué)會了擦桌椅。幫助父母做家務(wù)，自己能做的是事自己做，懂得了愛護公物光榮，破壞公物可恥的道理。　　通過學(xué)習(xí)，初步做到學(xué)有目標(biāo)，趕有方向。在暑假中，大部分同學(xué)都能自覺得按時完成作業(yè)。　　初步懂得了講文明、有禮貌、碰到老師叫聲“早”或“好”，同學(xué)之間會用“對不起”“沒關(guān)系”“謝謝”等禮貌用語。 同時還存在著以下缺點：　　班干部個人組織管理能力強，但卻沒有齊心協(xié)力，工作有時不能順利開展?！　〔糠謱W(xué)生課堂紀(jì)律不夠理想，不時會出現(xiàn)不舉手發(fā)言，隨便做小動作的現(xiàn)象。　　同學(xué)與同學(xué)之間在互相幫助上做得不夠好。　　三、工作要點：　　本學(xué)期，我班將根據(jù)當(dāng)前小學(xué)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，極力推動新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施，深入素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的良好行為規(guī)范、創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，努力營造充滿朝氣，蓬勃上進，守紀(jì)自主又富創(chuàng)造精神和求異思維的特殊而優(yōu)良的班風(fēng)。班級教育工作重點加強行為　　規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育?！　〖訌姁蹏髁x、社會主義和集體主義的教育，加強法制教育和倫理道德的教育。　　利用班隊會、墻報宣傳和社會實踐活動對學(xué)生進行環(huán)境教育?！　∨ε囵B(yǎng)學(xué)生動腦、動手、動心的能力和創(chuàng)新意識，利用好我校優(yōu)勢，進一步開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，構(gòu)建現(xiàn)代教育技術(shù)環(huán)境下新型的多種教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率。　　有計劃地對學(xué)生進行心理健康教育，根據(jù)不同年齡的學(xué)生需要，科學(xué)設(shè)計各種類型的心理訓(xùn)練、心理輔導(dǎo)，幫助學(xué)生形成健康心理素質(zhì)。　　善于發(fā)現(xiàn)和保護學(xué)生的創(chuàng)新精神和獨特見解，在教學(xué)中要注意發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性，注意打好學(xué)生的知識基礎(chǔ)，教會學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法?！　〖訌妼W(xué)生進行衛(wèi)生教育，充分利用班會、隊會、板報等形式對學(xué)生進行食品衛(wèi)生知識的專題教育。做好室內(nèi)外的清潔、保潔工作?！　〖訌姵Ｒ?guī)教學(xué)，利用班隊會和墻報組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》?！　√岣邔Π踩逃ぷ鞯恼J(rèn)識，加強安全教育的宣傳力度，并列入教學(xué)工作之重點,常抓不懈。　　本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：　　形成健康向上的良好班風(fēng)，增強集體凝聚力?！　幃?dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”?！　“l(fā)展個性特長，促進身心健康。個人工作計劃 篇5　　一、 指導(dǎo)思想：　　以全面貫徹落實學(xué)校新學(xué)期的工作計劃為抓手，以學(xué)生發(fā)展為本，以認(rèn)真　　實施市八學(xué)子高品人格鍛造工程為工作核心，以學(xué)習(xí)落實“兩綱”為教育載體，積極響應(yīng)校努力爭創(chuàng)上海市試驗性示范性學(xué)校的號召，本著“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，多奉獻，求實效”精神，做好班主任的各項工作。　　二、重點工作：　　以班級文化建設(shè)為本學(xué)期工作重點，提出班級文化主流：立大志，養(yǎng)大氣，習(xí)大雅，成大器。班級文化建設(shè)將從兩方面入手：①班級文化建設(shè)——營造我們優(yōu)雅的家，②班級文化制度——在班規(guī)中成長。工作目標(biāo)是：讓高一（7）班的全體學(xué)生在進入高中學(xué)習(xí)以后，能人人確立自己的人生目標(biāo)，在集體生活中學(xué)會以誠待人，學(xué)會求真務(wù)實，學(xué)會創(chuàng)新和自控，培養(yǎng)學(xué)生開朗、自信的心境和團結(jié)合作的精神?！　∫浴渡虾Ｊ械诎酥袑W(xué)學(xué)生手冊》為抓手，制定高一（7）班班規(guī)。從狠抓高一新生的行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想品質(zhì)入手，重點放在創(chuàng)造優(yōu)美、整潔的教室環(huán)境，學(xué)生的衣著打扮、個人衛(wèi)生、行為舉止。工作目標(biāo)是：讓每一個學(xué)生自覺規(guī)范行為，真正成為一個合格的市八學(xué)子，讓高一（7）班能順利通過校星級班級的考核?！　∫詣?chuàng)建班級濃郁的學(xué)習(xí)氛圍為抓手，提出班級精神：耐心是根，信心是橋，恒心是峰。工作重