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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-04-05 22:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,接下來來的每一天都是起點(diǎn),不斷的給自己創(chuàng)造機(jī)會,問題就在不斷的解決著,我也總結(jié)這上半年的工作?! ∫?、銷售經(jīng)過  經(jīng)常說銷售累,但是做什么不累呢,有一句還這么說的呢,一點(diǎn)愛好變成了工作就很累了,何況本上就上一份工作呢?這半年也是我開始接觸房地產(chǎn)銷售的半年,經(jīng)歷的很重要,這么一個過程少不了自己努力,開始做房地產(chǎn)銷售的時候,了解自己的業(yè)務(wù)范圍,自己的的業(yè)務(wù)能力,進(jìn)入之前是零,當(dāng)然在,沒工作之前也是零,從零開始我了解了這一行的很多知識,與一些銷售的技巧還有依一些自己沒有接觸過得知識盲區(qū),銷售工作很忙,房地產(chǎn)銷售是我的一個挑戰(zhàn)?! ≡谇懊鎯蓚€月,我就是在熟悉一下我們的整個業(yè)務(wù),了解知識,通過我們公司的一些精英學(xué)習(xí)技巧,學(xué)習(xí)摸索銷售的方式,對于業(yè)績什么的我當(dāng)然很看重,但是這個是不能能夠急的,自己的業(yè)務(wù)能力是需要慢慢的提高,時間跟學(xué)習(xí)是唯一的方式,業(yè)績是不能能夠急的我們需要這么一個過程慢慢打磨自己之后再來談?wù)摌I(yè)績;?! 《?、銷售成果  我熟悉了整個流程在工作中變得很輕松,我總是擺好心態(tài),讓自己不斷的熟悉,接觸到一些心得東西的時候保持好耐心學(xué)習(xí),半年來我積累了很多的潛在客戶,自己子啊業(yè)務(wù)上面提高了很多,在語客戶大打交道的時候我不斷的學(xué)習(xí),抓住每一個機(jī)會,每一個客戶都是我需要認(rèn)真對待的,用心去服務(wù)我用自己的行動讓客戶看到了我的誠意,讓客戶變得相信我才是值得驕傲的?! ∩习肽陙硪还彩鄢鰔套房子,雖然是戶型比較小的,整個過程很艱辛但是在完成交易的時候客戶高興,我也很開心自己的付出還會有了收獲,景觀過程是艱辛的但是樂在其中,收獲也在其中?! ∪?、不足之處  銷售這一行越做越能看到自己的缺點(diǎn),反正我是這么覺得的,這半年的時間我覺得自己的跟客戶交流的時候還是欠缺一點(diǎn)技巧,問題也是因?yàn)槲姨绷?,或許是一名新人最常見的問題,作為銷售我希望自己變得更加優(yōu)秀。房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)7  又是半年結(jié)束,在這日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的半年就伴隨著風(fēng)而去。  20xx年的x月,我第一次來到xxx這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況,并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,在同事的支持和幫助下,更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來?! ⊥ㄟ^近一年的工作積累和摸索,對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去?! 〗衲昕偟目蛻艚哟克闶潜容^多,但是成績卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比較多,當(dāng)然同行的競爭也激烈。從4月份到現(xiàn)在,各樓盤也紛紛的做各種活動,開盤、特價房、xx萬首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等。而我們項(xiàng)目在x月x號售樓處正式開放??蛻魧ξ覀兤诖艽?,但因開盤時間在xx月xx號,從售樓處開放到開盤間隔太久,客戶流失很多?! 〗?jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會討論,我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀?! 〗荒晡胰〉昧艘恍┏煽?,但離要求有很大的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對待新客戶,要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚,讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行?。在老客戶的維護(hù)上,及時向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等,要讓老客戶有家的感覺,花錢花的舒心,客戶認(rèn)可你,才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員?! ∧壳翱蛻粲^望的情欲很大,要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想,但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。xx區(qū),三期商業(yè)配套圍墻,重點(diǎn)突出三期的商業(yè),比如xx街、xx、菜場、超市。小一期結(jié)頂后,可以把15樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,讓客戶來體驗(yàn)?! ?0xx年對我們來說是一個攻堅(jiān)年,如何把握市場機(jī)遇,了解客戶需求,挖掘市場潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售xx套,分解目標(biāo)任務(wù),實(shí)現(xiàn)一個小目標(biāo),就離大目標(biāo)更近一步?! 〔⑶以诠ぷ鞯奶嵘?,提高自己的收入。  最后,預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)8  自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運(yùn)。上半年的時間已經(jīng)走過,現(xiàn)對上半年工作進(jìn)行簡單的總結(jié):  一、業(yè)務(wù)能力  進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢?! √幚砗酶蛻舻年P(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點(diǎn),分析對方價格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交?! 《€人素質(zhì)能力  做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。,只有誠實(shí),才能取得信任。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因?yàn)殇N售是一個很長銷售的過程?! 》康禺a(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色?! ≈灰幸庀虻目蛻簦鸵裰樒ぐ阉プ〔环?,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。自信心很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。  認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們,所以才要更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。  我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心?! ∫阅壳暗男袨闋顩r來看,我還不是一個合格的銷售人員,或者只是一個剛?cè)腴T的銷售人員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)還不過關(guān),每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的?! ∽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)9  不知不覺上半年過去了,這半年我做了很多事,當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán),成為了一名銷售人員。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,所以更需要鍛煉自己!現(xiàn)對上半年工作進(jìn)行簡單的總結(jié),從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,指導(dǎo)今后的工作?! ∫弧⒐ぷ鞒删汀 ∩习肽陙砦覀兊匿N售成績是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低迷的市場中我們的公司在整個xx的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這
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