銷售業(yè)務員辭職信(編輯修改稿)
2025-04-05 22:01 本頁面
【文章內容簡介】 來，悟出點什么道理來。人是慢慢成長起來的，不經(jīng)歷風雨怎會見彩虹，現(xiàn)在的我已經(jīng)慢慢成熟起來了，更加進一步了解了社會，了解市場，更一步了解人際關系，并能夠主動的良好的發(fā)展人際關系，從這一點上說，我是感謝公司，感謝您，是您給了我這樣的一個鍛練機會，使我了解到市場競爭的激烈，人際關系的復雜性?！ ≡谖抑耙呀?jīng)有很多人走了，您有沒有想過是什么原因呢，這樣一來，很多的問題就出來了 銷售部門的重要性在哪？ 銷售人員的動力、激情在哪？ 對銷售人員的激勵機制在哪？ 營銷人才機制在哪？ 紀律，只是公司的游戲規(guī)則?！ ∷且俊叭恕眮碜袷氐模螒蛞?guī)則是死的，人是活的業(yè)務經(jīng)理要知道業(yè)務員的職責是干什么的？業(yè)務員主要是為公司創(chuàng)造利潤的，而不是用來開會的。開會是專門針對業(yè)績差的業(yè)務員所做的磨刀功夫。如果一個業(yè)績很好的業(yè)務員，應該給他空間，作為主管應該注重結果，而不是“過程”?！ ∫患夜炯o律很嚴格，但績效很差，只維護紀律有什么用，一個成功的經(jīng)營者要把市場當成戰(zhàn)場，把員工當成你的武士，除了給他刀劍之外，還要幫他磨刀，否則您發(fā)給他的只是一把遲鈍的刀，怎能跟那些拿著銳利武器的人廝殺?！ ≡趺礃硬拍苤蛔⒅亍敖Y果”，不重“過程”呢？我對這句話的理解為，不是不重視過程，只是重視結果大于過程。國內很多企業(yè)花了很高的代價來學習外企的經(jīng)驗和模式，當然也有學習很成功的企業(yè)，但更多的是失敗，為什么會失敗呢？最關鍵的是國內企業(yè)的中高層管理人員專業(yè)性和職業(yè)性不及外企，無法做到真正的過程管理。其實在模式上不要去照搬別人的，因為模式雖好，但是，環(huán)境和人都在發(fā)生變化，我認為模式要結合企業(yè)內部的實際情況，建立適合企業(yè)本身發(fā)展的運作模式。目前國內企業(yè)存在很多的銷售模式，每一種銷售模式都有很成功的企業(yè)。您可以選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的模式，我覺得這句話講得好：“沒有理性的速度是不可持續(xù)的，沒有體系支撐的規(guī)模是靠不住的”，希望您能以此為戒?！ I銷過程管理講究一個藝術性，或者說人性化管理方式，而不是只靠一些條條框框，月底的一張張表格來代替，在這樣“嚴格”的管理方式下，試問哪個業(yè)務員能輕松完成工作，這樣的管理方式下所產(chǎn)生的效果好嗎？您或者可以換一個思考方式，從怎么才能提高業(yè)務員的積極性，主動性，工作熱情的角度出發(fā)，來調整管理機制，我想好多的問題就都可以迎刃而解了?！ ∪诵曰芾響斒墙窈蟀l(fā)展的趨勢，它講究的是以人為本，公司是由人組成的，人與人之間的關系間接或直接的會影響到公司的業(yè)績，特別是在面向市場的銷售尤其重要，業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員之間要相互了解，溝通，業(yè)務經(jīng)理要關心自己的下屬，愛護自己的下屬，要讓業(yè)務員感覺到公司就像是一個大家庭，大家在一起有一種凝聚力，有什么問題大家可以提出來，一起分析解決，要讓員工感覺是為了自己在工作，有了這樣的一種氣氛，團隊精神更加的強有力，員工做起事來會更加的賣力，因為他們知道在公司上班不光光是為了獲得薪金，更多的是獲得了精神上的一種愉悅，一種滿足，工作就會有激情，有動力，公司可以通過組織一些活動來發(fā)揚團隊精神。這就要有管理方面的人才，能夠把握管理的力度，既要發(fā)揮全體員工的團隊合作精神，又要能把時常事務打理的井井有條，把握好公司大的發(fā)展方向，有了這樣的人才公司才有活力，業(yè)務員才有發(fā)揮的空間?！ 〉焦?9個多月，老業(yè)務員剩下不多了（郭例外），這是為什么呢？您有沒有詳細的想一想？——人才流失問題，這是現(xiàn)代企業(yè)最為頭疼的問題，培養(yǎng)出來的業(yè)
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