銷售個(gè)人相關(guān)工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)。20xx年，會實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果?！ 【_定位： 追求對購車者的全面覆蓋。 全面影響最有購買意向的人群?！ 〗M合營銷： 使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸。 通過維護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度?！ ⊥ㄟ^豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。 消費(fèi)心理： 基本：價(jià)格各4S店無太大差異?！ ∑谕寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)?！ 〕龊跻饬希毫己闷放菩蜗蠛蛡€(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)： 擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動?！ √岣呙雷u(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略： 不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動、特定時(shí)段的促銷行為?！ ±弥苓叺貐^(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)投放。 和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播?！ ∫勒彰總€(gè)階段的市場反映熱度來決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少。 通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果?！ ×?、效果評估 通過本年度各個(gè)活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格?！ ⊥ㄟ^客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?！ V告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力。 定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。 營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時(shí)增加客戶對公司的39。信任程度，有利于增加購買力。 七、市場費(fèi)用預(yù)算： 總費(fèi)用： 廣告費(fèi)： 營銷活動費(fèi)：銷售個(gè)人相關(guān)工作計(jì)劃3 為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對下一年的工作預(yù)先做出了一份計(jì)劃，工作在不斷變化，計(jì)劃也要不斷變化，人也一樣?！ ∫?、基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作?！ 《?、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己?！ ⊥窘鼉商於喔阋恍┡嘤?xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持?！ ⌒聠T工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。 三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指
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