銷售主管工作計劃4篇(編輯修改稿)
2025-04-05 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃 一、工作重心要點 市場部成立及團隊的組建； 招聘人員計劃； 針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產(chǎn)品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）； 招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔； 根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃； 市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題； 擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題； 市場人員的工作計劃及總結反饋?！ 《⒐ぷ骶唧w規(guī)劃事項 團隊的組建 a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標準一年以上相關經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式） b 市場人員的培訓 1）首先熟悉公司文化背景 2）解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3）深入解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結 5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣 6）讓業(yè)務員解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道 招聘人員的計劃 a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數(shù)范圍15—20個，實際招聘用人3—5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 3市場拓展定位走向 a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍 1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山） 備注：以上具體已有市場合作伙伴應解公司的實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整； 2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南） 備注以上具體已有市場合作伙伴應解公司實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整； b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式 1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力
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