女裝品牌加盟店鋪如何參加訂貨會(huì)巧訂貨？(編輯修改稿)
2025-04-05 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。當(dāng)然，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率并不表示只增不減，也可能由于競(jìng)爭(zhēng)、管理、品牌等原因，增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)，這也要進(jìn)行考慮。新開店鋪巧訂貨有些加盟商選的品牌是第一年訂貨，沒有xx年本季的銷售數(shù)據(jù)，這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢?一般來講，店鋪剛開業(yè)的第一季是不存在訂貨的，因?yàn)橛嗀洉?huì)早已開完，有些品牌公司訂貨會(huì)開得早的可能前2～3個(gè)季度都不用訂貨，而是由品牌公司鋪貨的。這些新加盟商第一次參加訂貨會(huì)，就要把前面每個(gè)季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后按當(dāng)?shù)氐募径蠕N售時(shí)間和銷售額的對(duì)比進(jìn)行總量的預(yù)估，并在訂貨會(huì)中多與老加盟商和地理位置較近的加盟商進(jìn)行溝通。具體的銷售時(shí)間和銷售額比例應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行分析，每個(gè)大的地區(qū)都可能有所不同。比如北方區(qū)域夏季較短、而冬季銷售時(shí)間較長(zhǎng)，云貴地區(qū)四季如春，廣東地區(qū)沒有冬季、夏季占據(jù)了近一半的銷售時(shí)間等。學(xué)會(huì)分析當(dāng)?shù)赝惼放频呢浧非闆r現(xiàn)在的服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，僅僅看自己的產(chǎn)品和銷售數(shù)據(jù)去訂貨也是不夠的?！秾O子兵法》里也提到，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負(fù)?！耙馑际钦f，如果不了解對(duì)手只了解自己，那么輸贏的可能性各占一半，如果既了解對(duì)手又知道自己，那身經(jīng)百戰(zhàn)也不會(huì)吃敗戰(zhàn)的。可見對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解的重要性。單體店鋪的經(jīng)營(yíng)中，內(nèi)部營(yíng)業(yè)系統(tǒng)梳理是增進(jìn)店面贏利的一項(xiàng)重要方式，除了員工培訓(xùn)與營(yíng)銷推廣外
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