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銷售季度工作計劃集錦五篇(編輯修改稿)

2025-04-05 21:33 本頁面
 

【文章內容簡介】 地區(qū)到底年需求量是多大,什么季節(jié)需求量最大,我們都競爭對手都產品在該地區(qū)的市場占有量,等等?! 。?)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比**年是否有變化,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,比如,競爭對手在上一年的銷售團隊成員數(shù)量只有10人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人,人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處?! 。?)去年同期的銷售目標及達成狀況?! ∪纾簝蠕N:**年第一季度A汽配在B地區(qū)的銷售目標是3萬套,,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產品陳列面不夠充分,業(yè)務員或營業(yè)點沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),產品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點?! ∪纾?。接下來就是要擺論據了。比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿出口公司,開發(fā)10個大中城市市場,開發(fā)特殊渠道?! ∮浀脛傔M公司的時候,公司給銷售部的業(yè)績上,壓了一個大石頭,平時都銷售量,每個月只有60萬,可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務量,沒有好好分析市場,想一下子做起來,最后計劃歸計劃,就像沒有計劃一樣。  二、隊伍的建立  有了清晰的目標,并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據后,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。,需要對特殊渠道進行開發(fā),當然需要人,因此,把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說服力的計劃,相信主管上級會支持你合理要求的?! ∪?、分解  把季度銷量分解到每月,在分解時,一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況,尤其是產品在銷售渠道的庫存數(shù)量?! ∷?、經銷商  工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去,因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的,在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓,幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表,幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等?! 】傊?,制定有效的工作計劃,一定要有具體的執(zhí)行的細則,不能夠泛泛而談!公司一定要注意自己公司的產品的質量,如果接到大單,拿不下來的話,那是很痛心的~銷售季度工作計劃 篇4  記得以前有朋友問我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結:成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!  伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中,徐志森對他的兒子陸濤說:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,自信而堅定,雙手捧滿了收獲的果實?! 〗衲晡业穆殬I(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個人工作計劃:  一、指導思想:  以李先生精神為動力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務實”方
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