關(guān)于推廣方案五篇(編輯修改稿)
2025-04-05 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購正好滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司針對消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃?！ 〔邉澞繕?biāo)： 、影響力； ； ，占有市場份額的30%以上。 一．市場分析 ，我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開始團(tuán)購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購用戶的增長速度。團(tuán)購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實(shí)際上還是比較低級的，團(tuán)購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段，團(tuán)購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭集中在廣告和促銷?！ ?，我們提取了截至20xx年最知名的三大團(tuán)購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購，美團(tuán)網(wǎng)。并對他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購類型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行了分析。 拉手網(wǎng)是中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低?！ ≈饕茝V方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購商品作為推廣手段占據(jù)市場。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實(shí)物團(tuán)購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少?！ y程團(tuán)購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)，打折力度也比較大?！ ∶缊F(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜，根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高?！ ⌒〗Y(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對商品進(jìn)行分類管理，但針對專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)還是比較少。同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間?！ 《繕?biāo)客戶分析 我們的客戶主要集中在2540的中青年婦女，這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒有時(shí)間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購網(wǎng)的便宜價(jià)格和無所不有的商品正好契
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