【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意?！　∷?、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)?！　∥?、產(chǎn)品市場(chǎng)分析　　山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，濾布性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。　　六、08年2月區(qū)域工作設(shè)想　　總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：　?。ㄒ唬?、依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源?！　。ǘ⑹熘惍a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題，給予滿意答復(fù)?！　。ㄈ?、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。　?。ㄋ模?、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額?！　∫陨暇褪俏覍?duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正公司個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃4　　年華如白駒過(guò)隙，看不見蹤影，嘆息中，年末將至。20xx即將過(guò)去，回眸一望，充實(shí)而忙碌的20xx年馬上就要過(guò)去了，對(duì)今年的工作做出如下總結(jié)：　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，是客戶信譽(yù)和市場(chǎng)占有量的保障航傘，因此，必須保證質(zhì)量，才能取得良好的效益。建立一套完善而實(shí)用的品質(zhì)管理體系，推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的品控健康有效運(yùn)行機(jī)制，落實(shí)和提升生產(chǎn)產(chǎn)品工藝質(zhì)量，是生產(chǎn)質(zhì)量管理部門不可推卸的責(zé)任。以上也是我生產(chǎn)品質(zhì)組的工作理念?！　≠|(zhì)量管理人員必須掌握豐富的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)具備清晰的思維能力，敏銳的市場(chǎng)品質(zhì)觀念，預(yù)料市場(chǎng)于前，以及敢于冒險(xiǎn)敢于拍板的精神，才能對(duì)質(zhì)量控制保駕護(hù)航及能準(zhǔn)確把握品質(zhì)，從而使公司利益最大化?！　〗窈笈Φ姆较颍弘S著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過(guò)去的這一年，我的工作著重于公司的過(guò)程監(jiān)控及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（客戶審核工作）以及SMT客戶的溝通重點(diǎn)展開工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)全面，工作熱情高漲的小組。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高小組的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的小組新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好這個(gè)小組，除了熟悉工作外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作?！　」ぷ鞑蛔悖涸诠ぷ髦兄鲃?dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致?！　‖F(xiàn)就今年我組品質(zhì)基本情況陳述如下：　　（一）、質(zhì)量　　%，比目標(biāo)值（制造部自身定制的目標(biāo)，實(shí)際的直通率應(yīng)該是在85%）%；%，%?！　∮绊懼蓖实闹饕獑?wèn)題點(diǎn)存在幾點(diǎn)：　　①Q(mào)X28因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)問(wèn)題，導(dǎo)致免提咪叫，開關(guān)緊，不良率在30%（經(jīng)過(guò)改善，開關(guān)緊的問(wèn)題，目前得到改善，咪頭先前在插件過(guò)錫爐，改為后焊，雖然較之從前有所改善，但是沒(méi)有從根本上徹底改善此問(wèn)題）　?、贏3生產(chǎn)線直通率及QA合格率低下原因是，在生產(chǎn)AH600時(shí)，100V25HZ兩種鈴聲，開發(fā)設(shè)計(jì)問(wèn)題（產(chǎn)線改件改善此問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾次改件，導(dǎo)致產(chǎn)線的外觀壞品達(dá)到30%），遙控器來(lái)料功能10%,外觀來(lái)料殼花30%，字鈕兩種（一種光面，一種沙面），等等問(wèn)題，導(dǎo)致該產(chǎn)線的直通率低下　　③來(lái)料問(wèn)題導(dǎo)致（例如DOMO2無(wú)繩來(lái)料面板刮花，每次生產(chǎn)都在30%左右，一直都是生產(chǎn)克服；SP610殼料來(lái)料雜質(zhì)15%；C822卡扭80%，導(dǎo)電膠來(lái)料問(wèn)題等等）。材料問(wèn)題，已經(jīng)知會(huì)品管部門及采購(gòu)進(jìn)行了控制，效果有待于后續(xù)觀察?！　、軐W(xué)生工較之往年有明顯的上升，學(xué)生工在幾個(gè)月的培訓(xùn)過(guò)程中，表現(xiàn)的剛剛?cè)胧郑瑢?shí)習(xí)時(shí)間就到了。這給管理工作帶來(lái)很大的難度，并且品質(zhì)反復(fù)無(wú)常，也是導(dǎo)致直通率低下的一個(gè)因素。人員問(wèn)題在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的支持下目前基本已經(jīng)解決。　?、莶糠质直鷥?nèi)部工藝較為復(fù)雜（例如中華電信F005/006），因沒(méi)有安排PQC正常檢驗(yàn)，巡檢又未能及時(shí)督導(dǎo)，造成話機(jī)手柄的內(nèi)部工藝出現(xiàn)了眾多問(wèn)題。針對(duì)此問(wèn)題，已經(jīng)知會(huì)IE在排拉同時(shí)，手柄合殼排至于半成品PQC工位后，巡檢不定時(shí)的抽查手柄的內(nèi)部工藝，解決此問(wèn)題?！　、抟?yàn)閱T工問(wèn)題，生產(chǎn)無(wú)法飽和業(yè)務(wù)的出貨量，公司選擇外發(fā)加工，插件外發(fā)加工的不良率在30%（插錯(cuò)、插反、連錫、假焊等現(xiàn)象），這也是產(chǎn)線直通率低下的一個(gè)重要因素