企業(yè)銷售部年度工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-05 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高***公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)?！ ⊥瑫r，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸***實施理念?！ 《⒛甓饶繕耍骸 ?。利潤：100150萬元； 2.***產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%； %； ，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務； ***開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜?！ ∪?、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤?！ ?。全國分78區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明； ，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商； 、差旅費實行銷售承包責任制； ，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)； ，提高經(jīng)濟效益： ?、儇攧珍N售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%； ?、谌肆Y源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值； ?、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。 上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。企業(yè)銷售部年度工作計劃5 一、任務分配 本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬；第二擊xx萬；第三擊xx萬，現(xiàn)在店面共有店員xx人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度?！ 《⑷藛T分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新?！ ∽鳛楦叨似放品帐遣豢苫蛉?、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆?！ ∪?、經(jīng)營管理 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化?！ ∫虻赇佭M商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。 利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員?！ 》e極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務?！ 榱吮Ｕ贤瓿赡繕怂付ǖ膬?nèi)部管理制度： 1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙； 2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘； 3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客?！ 榱送瓿赡繕藰I(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。企業(yè)銷售部年度工作計劃6 一、本年度工作總結(jié) 20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)?！ ∥沂墙衲耆路莸焦竟ぷ鞯模脑路蓍_始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對
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