【文章內(nèi)容簡介】 　　考核：每月，%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配?！　∥?、內(nèi)部調(diào)整　　整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：　　部門更加強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合?！　⊥晟屏撕笄诜?wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?！　」ぷ鞲咛魬?zhàn)性，回報(bào)更具刺激性?！　?一)、新藥推廣方面：　　廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制?！　。骸　【浼?jí)：700元 三級(jí)：900元 二級(jí)：1200元 一級(jí)：1500元　　B：級(jí)別確定條件：　　一級(jí)：實(shí)際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)完成率為170%。(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))　　二級(jí)：實(shí)際回款在8萬元/月以上，或任務(wù)完成率為150%?！　∪?jí)：，或任務(wù)完成率超過118%?！　【浼?jí)：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級(jí)。連續(xù)三個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位?！　〖?xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員，　　分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”　　實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個(gè)人制”：　　客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定?！　≌{(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則：(詳見附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》)　?。夯乜蠲　∫螅涸诳蛻艚邮艿臈l件下，盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨　　獎(jiǎng)罰：以回款毛利的8%作為月獎(jiǎng)金。另2%作年終獎(jiǎng)　　　　要求：增加“賬款周期不得超過6個(gè)月，有超過6個(gè)月者，按金額的5%罰款。”　　調(diào)整費(fèi)用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)　　手機(jī)費(fèi)：警戒級(jí)：0元 三級(jí)：100元 二級(jí)：200元 一級(jí)：300元　　運(yùn)輸費(fèi)：提前申請(qǐng)，經(jīng)同意，如實(shí)核銷?！　〈黉N費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷?！　≌写M(fèi)：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請(qǐng)?！　∑渌虅?wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷?！　〕酥?，無任何開支項(xiàng)目。　　(二)普藥配送方面：　　擴(kuò)大區(qū)域　　向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的39。客戶?！　∥洳?、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片　　喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片　　鎖定客戶　?。篴、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則　?。骸　∏f百計(jì)鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)　　若即若離保留小客戶(對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)　　明確任務(wù)　　分區(qū)定人。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。(詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》)　　細(xì)化考核　　原則：下滑懲罰、增長獎(jiǎng)勵(lì)。任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)　　指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入　　業(yè)務(wù)員提成=(回款金額 任務(wù)基數(shù))*%　　操作原則：　　養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力　　捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道　　實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃　　推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門。拉：請(qǐng)客戶到公司，自行提貨?！　∨憬y(tǒng)吃。除同級(jí)批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇3　　為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計(jì)劃：　　一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)　　在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)?！　《羌訌?qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量　　在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理