【文章內(nèi)容簡介】 營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。 針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。 針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。 針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 四、價格策略 價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。 促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。 五、客戶銷售政策 全省客戶統(tǒng)一零售價。 結算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務部,靈活操作。 六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配 公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中 A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū)) B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市) C市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn)) 七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下： 成都市年銷售任務230萬元。 德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。 遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。 樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。 目標網(wǎng)點 合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類 暫計：70家。 目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。 八、操作方法 按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下： 銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。 銷售經(jīng)理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。 銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。 九、薪資標準 基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助 餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準，市內(nèi)10元/人每天的標準發(fā)放。 獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。 提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。 十、獎懲措施 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。 對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。 十一、公司支持 銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。 十二、年終獎勵 根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調動員工的銷售熱情。