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正文內(nèi)容

20xx經(jīng)典童裝促銷方案的步驟5篇(編輯修改稿)

2025-04-05 12:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 童裝促銷方案的步驟2 一、策劃案背景 《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì),%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場(chǎng)將成為中國最有增長性的市場(chǎng)之一。 二、環(huán)境分析 (一) 整體市場(chǎng)營銷狀況 隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20__多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見,我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。 (二) 具體環(huán)境因素分析 。 (1) 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示:貴陽市常住人口為4324561,同第五次人口普查相比,十年增長率為 %,%。014歲人口為742747,%。全是常住人口分布如下: 以上數(shù)據(jù)表明:貴陽市的童裝市場(chǎng)潛力巨大。 (2) 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定,20__年,貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識(shí)支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡(jiǎn)政放權(quán),為貴陽市松綁、讓利、開綠燈、出政策,支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng),人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在 同比率上升。 (1) 主要競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大品牌的童裝連鎖店。競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚,且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。 (2) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入,進(jìn)入壁壘較低,且易進(jìn)入該行業(yè)。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析。現(xiàn)在市場(chǎng)上的各大童裝品牌連鎖店的市場(chǎng)占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。 三、問題與機(jī)會(huì)分析 (一)面臨的問題。 (1) 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來越高 (2) 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。 (二)面臨的機(jī)會(huì)。 (1) 由于貴州“__” 政策的支持,貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,服務(wù)于個(gè)性化的發(fā)展空間也會(huì)越來越大。 (2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。 童裝促銷方案的步驟3 六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因?yàn)槿绱耍?
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