20xx經(jīng)典服飾促銷方案(編輯修改稿)
2025-04-05 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。 消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。 (溫州地區(qū)) 第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌。 第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌。 第三集團軍林中鳥、意丹奴。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。 消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，%，%，%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。 知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。 消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。 縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。 __問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動目的 充分展示___獨特的個性魅力。 提高___的美譽度。
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