【文章內(nèi)容簡介】 多的體現(xiàn)在團隊的配合上，由于方法不當，出現(xiàn)了重復工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷售員的工作情緒?！　【C合以上問題來講，多數(shù)是我在管理上沒有處理得當導致的結(jié)果，在來年新項目開始運作后，對于以上存在的問題會重點做一規(guī)避和加強改正。2021店長年度工作總結(jié)5　　回首20xx 年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在集團各部門的通力配合下，在我們和平藥房白巖路店全體同仁的 共同努力下，取得了可觀的成績。 作為一名店長我深感到責任的重大，多年來 的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一 是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好 的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好?！　【唧w歸納為以下幾點：　　認真貫徹集團的經(jīng)營方針，同時將集團的經(jīng)營策略正確并及時的 傳達給 每個店員，起好承上啟下的橋梁作用。　　做好店員的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)店員，充分調(diào)動和發(fā)揮店員的積極性，了 解每一位店員的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力， 使之成為一個團結(jié)的集體?！　⊥ㄟ^各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中 有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損 失。　　以身作則，做店員的表帥。不斷的向店員灌輸企業(yè)文化，教育店員有全局意 識，做事情要從集團整體利益出發(fā)。　　靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有店員的主動性和創(chuàng)作性，使店員 從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為集團創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領店員在以下幾方面做好本職工作。首先， 做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧 客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑 和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店?！　√幚砗貌块T間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情， 客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?！　‖F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出 了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了， 成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們和平藥房白巖路店。 面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思 路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：　　加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；　　對內(nèi)加大店員的培訓力度，全面提高店員的整體素質(zhì)；　　樹立對集團高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為集團著想，為集團全面 提升經(jīng)濟效益增磚添瓦?！　〖訌姾透鞑块T的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音 符，發(fā)揮店員最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。2021店長年度工作總結(jié)6　　這段時間對我而言是有意義，有價值，有收獲的。這里的人和事給我走下去的決心!那時候就時常告誡自己：《我的行動源于我的使命!若要如何全憑自己》。店長助理一職，對我而言不僅僅是一種認可，更重要的是一種責任，是對員工，對企業(yè)對自己的責任，只有肩負起這個責任。　　為做好餐廳的服務工作，提升營業(yè)額，制定如下計劃提綱：　　，加強自身綜合能力。用最短的時間拿下店長一職?！　?. 招聘工作要加強，新員工培訓要流程化!利用好服務組長和傳菜組長一職，加強新員工培訓。　　3. 做好與員工的思想溝通，了解員工工作與生活情況，及時給予有效的幫助?！　?. 檢查落實公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項工作的完成情況?！　?. 安排、帶領、檢查員工做好營業(yè)前的各項準備工作，如實向店長匯報各員工的工作表現(xiàn)?！　。皶r處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領員工不斷提高服務質(zhì)量?！　?，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助牛店工作。增強員工的凝聚力?！　?，督促服務員做好服務和清潔衛(wèi)生工作?！　?，隨時糾正他們在服務中的失誤、偏差，并做好員工溝通培訓工作?！　?0. 及時處理顧客投拆，滿足顧客需求?！　∫徊揭徊阶哌^來，離不開領導的幫助同事的支持和員工的合作。2021店長年度工作總結(jié)7　　一、銷售情況　　20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2。6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和藥店的正確決策以及藥店各人員的積極支持和配合是分不開的?！　《?、經(jīng)營管理方面　　平時注意對員工進行業(yè)務素質(zhì)的提高，積極參加藥店組織的各項產(chǎn)品知識培訓和促銷技巧培訓。　　針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品介紹?！　T卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度?！　〖皶r統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務?！　∪?、存在問題　　醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶?！　T卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等?！　T工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售?！　〉觊L自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。　　四、對今后工作的打算和建議　　進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品?！　榱藬U大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子?！　∫ＷC上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求?！　〗M織員工進行業(yè)務素質(zhì)培訓，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應藥店快速發(fā)展的需要。　　通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和藥店經(jīng)營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。2021店長年度工作總結(jié)8　　轉(zhuǎn)眼間，XX年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。XX年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。現(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：　　一、銷售情況　　20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的?！　《?、經(jīng)營管理方面　　平時注意對員工進行業(yè)務素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓和促銷技巧培訓?！　♂槍Σ煌M者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品介紹?！　T卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度?！　〖皶r統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務?！　∪⒋嬖趩栴}　　專業(yè)化服務水平較低?！　≈覍嶎櫩团囵B(yǎng)沒有具體措施?！　齑娼Y(jié)構(gòu)不合理，沒有療程用藥藥品儲備，常用品種缺少?！　∶赓M送藥活動存在欠缺。　　四、對今后工作的打算和建議　　進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品?！　∫ＷC上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求。2021店長年度工作總結(jié)9　　店長對的角色定位：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長對內(nèi)要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、……方方面面都要照顧到。對外協(xié)調(diào)好與酒店、同行、政府機關等的關系。任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響?！　〉觊L的工作職責:　　，依據(jù)貨品的特點和風格執(zhí)行銷售策略?！　?，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務?！　?，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓?！　?、盤點，帳簿、報表制作，工資核算、商品交接準確?！　?、調(diào)配、商品陳列。　　，不能處理的及時上報。　　、酒店生意制定促銷活動?！　?，制定下月計劃及目標，反饋相關問題。　　，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛。　　，樹立榜樣作用，工作失職不找任何借口?！　〉觊L的工作重點:　　作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。店面營運通常分為三個時段?！　I業(yè)前：　　?！　??！　。骸　、俟菊呒爱斕鞝I業(yè)計劃的公布與傳達。　?、谇叭諣I業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討?！　、叟嘤栃聠T工，交流成功售賣技巧?！　、芗ぐl(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。　　，準備、清點備用金?！　I業(yè)中：　　，行為姿態(tài)、精神面貌。　　、銷售清單記錄工作，掌握銷售情況。　　?！　?、包裝袋，以便隨時使用。　　、試衣間的環(huán)境整潔。　　、模特展示，商品陳列?！　。乐关浳飦G失和意外事故的發(fā)生?！　　！　?、反映問題并作好登記?！　　！　I業(yè)后　　，填寫好當日營業(yè)報表，記錄當日簽單、開發(fā)票金額。　　。留好備用金。　　，杜絕火災隱患?！　?。店內(nèi)是否還有其他人員?！　∪耸路矫妗　?、錄用的初眩　　。　　?！　?、晉升、降級、辭退的意見。　　?！　?、裁決?！　∝浧贩矫妗　?、數(shù)量、時間等提出意見和建議?！　??！　?、調(diào)配?！　≡谪浧饭芾淼倪^程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會XX年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在　　一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢