奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范本(編輯修改稿)
2025-04-05 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 奶粉協(xié)議，上x(chóng)x奶粉。 25號(hào)：xx：xxx奶粉壓貨 26號(hào)：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨 27號(hào)：回公司參加會(huì)議 以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正?！酒? 去年奶粉事件后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫恐慌不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。 一．一季度主要完成指標(biāo) ，完成比例112%， ，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè)； ； ； 。 二．市場(chǎng)存在的問(wèn)題 ，3月時(shí)間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880元/月，平均值都比較低； ，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè)，很不合理； ，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到4045個(gè)點(diǎn)； ，形象店，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬(wàn)以上； ，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員； ，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響； ，二月自助活動(dòng)安排太少； ，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā)； ，并且力度偏小。 三．對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考 ，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。 ，提高市場(chǎng)占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員？促銷品？陳列？還是特價(jià)？ ，我們跟還是不跟？競(jìng)品瘋狂的買(mǎi)陳列，我們跟
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