【文章內(nèi)容簡介】 讀書，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，提高自己的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)道德，豐富個人人文涵養(yǎng)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象?！　⊥ㄟ^讀書，提高自己運用科學觀點和方法分析問題、解決問題的能力，增強自己的管理能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、群眾工作能力、應變機制能力?！　《⒆x書的要求、舉措　　豐富書源，建好家中書角。每年購置不少于捌佰元的新書（含各類雜志），每2個月至少安排一次購書的時間，及時更新家中書架。充分利用學校圖書館的圖書資源，同時通過上網(wǎng)搜索最新教育教學圖書資源。　　拓展讀書范圍，注重時間的合作與交流?；突ブ?，積極參加教研組、辦公室的學習討論活動，認真撰寫讀書筆記、心得，理論與教學實際更好地結(jié)合，促進自身的先進的理念內(nèi)化為教學行為?！　《苏x書范圍，避免形式主義的空洞論教。教育教學實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學法和管理，兼顧政治、人文、社會科學方面?！　”ＷC讀書時間，確保平均每天時間讀書不少于1小時。節(jié)假日減少各種娛樂時間、聚會時間，多讀書，與家人一起讀書，營造良好的家庭讀書氛圍?！　W以致用，讀研結(jié)合。在讀書過程中加強反思，做好筆記的基礎(chǔ)上，把讀到的知識用到工作、學習、管理中去，全面提升自己的工作質(zhì)量和工作效率，保證每年有一篇高質(zhì)量的文章，每學期一次高質(zhì)量的教研活動?！　∪⒆x書學習的具體規(guī)劃　　高標準、高質(zhì)量完成進修學校的教師輪訓，認真讀完培訓班推薦的《影響教師的100個經(jīng)典教育案例》、《骨干教師成長案例與精彩課堂實錄》?！　≌J真閱讀各類教育教學雜志，其中以《讀者文摘》（自訂）、《江蘇教育》、《上海教育》為主?！　￡P(guān)注《江陰教育網(wǎng)》、《小學數(shù)學教育網(wǎng)》、《新教育在線》的教改信息和新的教育理念。個人計劃書9　　一、實習目的和好處，前去實習，當然要明白自己去實習的目的和好處了，我將去xx有限公司實習，崗位是，透過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷，基本方法和基本技能。進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。透過畢業(yè)實習，到達如下目的?！　≥^全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識?！　兔W生進一步、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。透過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用潛力。　　有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的潛力，促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)?！　《?、將有那些實習資料，學生透過一段時間在相關(guān)崗位上的具作練習，應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應選取與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，資料包括商品銷售、研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本資料：　　編寫實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分狀況。　　參與實習單位的工作過程?！　∮^摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。　　在實習中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行狀況與不足，并提出合理化改善。　　透過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的潛力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)?！　”敬螌嵙?，學生要自主選取一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手潛力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。個人計劃書10　　根據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會通報，廣州省惠州市出現(xiàn)首例輸入性中東呼吸綜合癥確認病例，患者為韓國確認病例的密切接觸者。面對中國確診首例輸入性中東呼吸綜合征病例，希望大家能夠多了解這種疾病的流行病學、人口學、臨床特征、實驗室檢查結(jié)果，爭取做到知己知彼，積極預防，從容面對?！　〗刂?0xx年5月25日，據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）公布數(shù)據(jù)顯示，全球累計實驗室確診的感染MERSCoV病例（簡稱MERS）共1139例，其中431例死亡（%）。這些病例來自24個國家和地區(qū)，病例最多國家為沙特阿拉伯，病例多集中在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東地區(qū)，該地區(qū)以外國家的確診病例發(fā)病前多有中東地區(qū)工作或旅游史?！　≈袞|呼吸綜合征臨床特征描述性醫(yī)學研究文章病例最大的研究來自Abdullah Assiri教授等在20xx年《柳葉刀》雜志的報道。作者對47例實驗室確診的MERS病例的流行病學、人口學和臨床特點進行詳細總結(jié)和分析?！　?0xx年9月1日至20xx年6月15日，來自沙特阿拉伯的47例經(jīng)實驗室RTPCR確診的MERS病例，95%患者出現(xiàn)癥狀時間約為12天?！　∪丝趯W特征與病死率的關(guān)系：47例實驗室確診的MERS病例中，46例為成人，1例為兒童。36例為男性（77%），:1。男女病死率無明顯差異（61% vs 55%）28例患者死亡，病死率為60%，病死率隨年齡增長而提高，小于50歲人群中病死率39%（13/27），而超過60歲人群病死率達75%（15/20）?！　♂t(yī)療安全是醫(yī)院的重要工作之一，我們科在近年來積極配合臨床科室，給臨床提供了可靠的診斷數(shù)據(jù)，為了進一步提高醫(yī)療服務質(zhì)量，減少醫(yī)療差錯事故，特制度本年度醫(yī)療安全工作計劃?！　∫弧⒓訌姽芾?，提高認識　　利用每周的科會對全體工作人員進行安全思想教育，定期進行報告單的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使每個同志從思想上認識醫(yī)療安全的重要性?！　《?、嚴格執(zhí)行“三查三對”制度　　工作人員接到檢驗標本時，必須查對姓名、科別、床號、檢驗項目等。屬急診檢驗應注明標本收到時間，出報告時間，報告結(jié)果用電話通知臨床科室，并做詳細記錄。　　三、儀器專人操作　　我們科檢驗儀器都屬于大型儀器，儀器使用進行專人操作，每次使用按儀器要求進行認真保養(yǎng)，確保儀器順利運行?！　∷摹⒙鋵嵚氊?，加強值班　　對急診、重危病人應及時檢驗，不容許推托。必須按科室規(guī)定按時出急診報告，并做好登記。嚴格執(zhí)行交接班制度，每天早8點科主任、各專業(yè)組組長、交接班人員進行交接班?！　∥?、杜絕意外事故　　每天下班時專人負責關(guān)閉大型儀器，關(guān)閉水電，以防意外事故發(fā)生。　　總之，把醫(yī)療安全放到工作的首位，使每個從思想上認識醫(yī)療安全的重要性，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。個人計劃書11　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：　　下面是公司xx年總的銷售情況：　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入xx市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?！　】陀^上的因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?！　?)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子?！　?)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果?！　?) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高?！　∈袌龇治觥　‖F(xiàn)在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。　　20xx年工作計劃　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！　?) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法?！　′N售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，