業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-05 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 培養(yǎng)重點(diǎn)?！ ∵@一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案， 分析客戶， 并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)?！ ≈挥羞@樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)， 進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)?！ ?. 從二月份拿到阿里賬號(hào)， 我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階?！ ∵@里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)， 讓我客戶資源很快上升， 并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶， 并達(dá)成訂單。 三月份太陽能熱水器客戶開始積累， 并取得南非客戶的 樣品單， 目前對(duì)方還在測試階段， 訂單大概要 8 月份才能確定?！ 】偨Y(jié)這一單， 并沒有什么訣竅可言， 最重要的是跟緊客戶?！ ‰m然只是幾百美金的樣品單， 但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血， 記得 2 月底至 3 月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚， 一般是客戶提醒我該休息了， 我才下線. . . . . . 正因?yàn)槿绱耍?客戶才如期參觀工廠， 并順利下樣品單?！ 】偠灾?， 跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)， 關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了?！ ?. 4 月和 5 月， 我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期， 太陽能電池板的樣品單出了 4個(gè)， 熱水器出了一個(gè)樣品單?！ ∵@段時(shí)間， 可以說還是處于摸索狀態(tài)， 出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶， 我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付， 也許是白費(fèi)心思， 但覺得是值得的， 因?yàn)榻?jīng)過這段過程， 我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)， 判斷客戶下單的可能性有幾成， 哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶?！ ? 月份下單的美國 affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的， 時(shí)間雖然很長， 但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶， 而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶， 終于經(jīng)過 2 個(gè)多月時(shí)間， 定金順利到賬?！ 】偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的， 比如有些客戶是考察市場， 觀望行情， 這樣的客戶可以不用花太多的精力， 這樣的客戶不僅難纏， 而且很麻煩， 問題一大堆， 你要不停為他搜集信息， 解答問題， 到最后， 他也不會(huì)下單， 然后消失?！ ∠襁@樣的客戶要等他的訂單， 估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間?！ 《绹蛻?， 他問題也很多， 根據(jù)我的`判斷， 他有單， 所以我會(huì)很耐心， 很
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