銀行營銷工作總結3篇(編輯修改稿)
2025-04-05 03:34 本頁面
【文章內容簡介】 xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領導下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務為依托，以中間業(yè)務為補充的業(yè)務發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護優(yōu)質客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質服務水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構想。在班子的帶領下，全行員工充分發(fā)揮了團隊精神，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，經過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效?！ ∫?、各項指標完成情況 (二)、對公存款時點完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元. 對公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元. (三)、同業(yè)存款時點完成60萬元，比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元。 同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元?！ ?四)銀行卡業(yè)務收入完成61萬元，比同期多完成14萬元,比計劃少完成3萬元，%?！ ?五)借記卡發(fā)行4280張，比上年同期多發(fā)行843張,%。貸記卡發(fā)行16張,%。 (七)、代理保險手續(xù)費收入完成11萬元，%。 (八)、發(fā)展網上銀行個人注冊客戶83戶，完成計劃的166%。網上銀行企業(yè)注冊客戶1戶，%。實現(xiàn)網上銀行交易額3億元，%。 (九)不良貸款貨幣清收100萬元,%,其中表外息清收33萬元,%?！ ?十一)基金銷售收入14萬元,完成全年必保計劃的140%?！ 《?、主要工作措施及成效 (一)、儲蓄存款實現(xiàn)了跨躍式發(fā)展 新年伊始，便召開行務會議，研究部署XX年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”?！ ∽ソM織建設。營業(yè)部領導對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經理、副經理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協(xié)調合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個人中、高端客戶群體。 抓激勵機制，調動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎上，結合營業(yè)部自身工作實際按計劃內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大干部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓中間業(yè)務的強烈氛圍?！ ∽堫^、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業(yè)大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業(yè)務的健康發(fā)
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