月銷售總結(jié)與計劃(編輯修改稿)
2025-04-04 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 D行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識?！ 榱搜杆偃谌氲竭@個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧?！ ⊥ㄟ^不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解?！ ∽陨磉€存在的缺點(diǎn)： 對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法?！ ≡谂c客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助?！ ∵@些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率?！ ?022年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望?！ ED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?！ 】陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少?！ ?3年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。 從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好?！ ×硗?，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)?！ ≡趥鬟_(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度?！ ≡诮窈蟮墓ぷ髦幸欢訌?qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事?！ 《⑹袌龇治觥 ‖F(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來
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