建材銷售20xx年終工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-04 03:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 星由于比較早的進(jìn)進(jìn)河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對我們展開市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的題目，主要表現(xiàn)在 1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時(shí)間，整體計(jì)算三個銷售職員一天造訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?！ ?) 溝通不夠深進(jìn)。銷售職員在與客戶溝通的進(jìn)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的甚么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子?！ ?) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃。銷售職員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于任其自然的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個同一的管理，工作時(shí)間沒有公道的分配，工作局面混亂等各種不良的后果?！ ?) 新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)步。 三、市場分析 現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于
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