公司周年活動方案(編輯修改稿)
2025-03-30 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 七、會前宣講內(nèi)容 主辦單位：xxxx 承辦單位：xxx?！ √匮钨e： 主講專家： 活動時間：XX年5月全月 活動地點： 活動規(guī)模：300人左右 目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同。加強老顧客對員工的理解及支持。提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動力。 八、會 前 工 作 (一)、參會資源來源要求：會前預熱成熟，承接426大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。最好會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍?！ ?二)、活動亮點包裝： 本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動?！ ‖F(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學權威，驚喜連連。 著名權威保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導?！ ⌒疫\抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降?！ 嗤＜覉F隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況?！ ∏八从械慕】诞a(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航?！ ∷械綍钨e均有機會獲得精美禮物一份?！ ?三)、其他要求 經(jīng)理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內(nèi)容是形式。以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。 員工統(tǒng)一邀約話術，注意預熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件?！ ?經(jīng)理和員工都應搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據(jù)?！ ?參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉介新顧客，預熱成熟的顧客?！ ?會前預熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。 邀約時要強調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到?！ 【拧?中 板 塊 本次會議的特點：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。 整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”?！ ∈?、會 后 板 塊 送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉介紹?！ ∈?、關鍵控制 全體同仁充分認識529會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位，預熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗?！ ∫獙錾夏欠N團結一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神?！ ∶恳粋€流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關，及時溝通?！ ∈⒅攸c注意事項： 1 節(jié)目挑選責任到人 2 主持必須對串詞背熟與理解。每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外) 3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂 4 場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)?！ ? 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時上報，由會務部跟進，小
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