20xx年最新鄉(xiāng)村旅游項目策劃方案范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責(zé)制，目標到位，責(zé)任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。 打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對無概念，對專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認同： 二批商怎么拉動 農(nóng)民怎么引 促銷怎么推 怎么護 串貨怎么控 使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”?！ ?四)厘定經(jīng)銷商標準 招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。 (五)規(guī)避招商風(fēng)險 招商是項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險預(yù)警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等?！ ?chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險機制就要針對招商風(fēng)險中的具體問題因時(地)制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險還特別強調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商?！ ?六)寫好招商書 “佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口?！ ∪?、招商的對象 針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商。經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表： 序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商 1 機構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人 2 取酬方式 賺取進銷差價(經(jīng)營利潤) 賺取傭金(工資或提成等) 3 負責(zé)經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌 4 對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán) 5 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制 6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款 7 招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金(若是貨款，則可以不保證退貨) 保證金 8 開辟市場的前期投入(廣告費、促銷費等) 經(jīng)銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔(尤指廣告費，代理商自愿負擔除外) 9 對經(jīng)營的品牌所承擔的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責(zé)任 10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額 項目策劃方案3 第一階段 項目準備及預(yù)熱階段 【2006年6月28日——2006年8月10日】 項目VIS設(shè)計 主要內(nèi)容： 調(diào)研/分析與 主要內(nèi)容： 項目深度調(diào)研與分析 根據(jù)調(diào)研結(jié)果完成《項目營銷策劃》 《項目認購期廣告投放方案》 向甲方提供《項目認購期廣告費用預(yù)算》 《項目認購期促銷方案》 1. 3 銷售團隊組建與管理 主要內(nèi)容： 組建售樓部 建立項目銷售人員的薪資制度和管理制度 銷售人員培訓(xùn) 1. 4 售樓部裝飾及布置調(diào)整 1. 5 宣傳用品準備 主要內(nèi)容： 1. 6 項目形象導(dǎo)入 主要內(nèi)容： 1. 7軟體廣告投放 主要內(nèi)容：以城市中心、區(qū)位優(yōu)勢、投資理財、現(xiàn)代辦公為方向進行前期
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