【文章內容簡介】 等為主的主要經銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌。低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對___珠寶暫時構不成威脅，故不在考慮之列。___主要經營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費的主流，因此在這次冬季活動中應該把鉆石放在主推行列。冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個領域：結婚用。主要體現(xiàn)為鉆石消費，新人訂婚結婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費人群。新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費增加店內人氣，從而增加珠寶消費，這個過程重在銷售人員的引導，引導的好了可以促進珠寶的銷售。同時黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他們仍傾向于在結婚的時候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。個人消費。年終往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經常的消費行為，因此在珠寶銷售中也應該把這部分消費人群考慮進去，而且這種消費者往往收入比較高，年輕時尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費，在活動策劃中，應該兼顧此種人的消費心理，在商品上予以支持?；顒訒r間：(共50天)營銷戰(zhàn)略：此次“美麗圣誕節(jié)”冬季活動共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現(xiàn)”和“溫暖大禮關懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時尚。在珠寶競爭愈加同質化的今天，一個珠寶要更加注意款式的時尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關懷備至”重在體現(xiàn)英特納珠寶的服務，把___珠寶良好的服務理念和無微不至的關懷服務傳遞給消費者。在禮品組合上注重實用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。具體營銷計劃：“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：_珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀?？死@具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)期間訂婚結婚的信任比較多?；ハ嗦?lián)絡感情送禮的人也比較多。一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒。公主方鉆的銷售經過我們的市場調查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們如果能標新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。___“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗?！巴婷馈毕盗秀@飾是今年國際鉆石推廣機構主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權經銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的講解。相應飾品推廣進行的促銷活動：1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入___珠寶俱會部，專享尊貴服務。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們___加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務。以次來培養(yǎng)消費者的消費習慣和對___珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務)現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金?，F(xiàn)金購珠寶滿_元，一年后可返還80元現(xiàn)金?，F(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金。現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金?，F(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金。(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限_年圣誕節(jié)當天，提前或過期均無效,調換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)進店就有禮，買就送歡樂大禮進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+_精美掛歷。購珠寶滿_元，送價值120元翡翠掛件+_精美掛歷。購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+_精美掛歷。購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+_精美掛歷。購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+_精美掛歷。購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+_精美掛歷(注：禮品有限，先到先得，送完為止)好運無限玩轉炫禮道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。骰子