關(guān)于廣告公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃20xx范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、制定銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況?，F(xiàn)以月為一個(gè)銷(xiāo)售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段為了完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史報(bào)紙定位及理念板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位發(fā)行及形式(二)工作同行業(yè)報(bào)紙的種類(lèi)比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等?？偨Y(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)三、挖掘市場(chǎng)階段(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車(chē)行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等?？偨Y(jié)看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解訊息及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節(jié)日活動(dòng)等。老客戶(hù)介紹自身人脈客戶(hù)自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電(三)、目標(biāo)客戶(hù)定位大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。(四)、抓住客戶(hù)掌握目標(biāo)客戶(hù)的詳細(xì)資料邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向洽談過(guò)程中，做好記錄針對(duì)性提出廣告建議，吸引客戶(hù)做好簽約客
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