20xx銷售下半年工作總結(jié)及工作參考計劃5篇(編輯修改稿)
2025-03-30 06:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展?！ 《⒔⒘艘惶紫到y(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法 我們在總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的治理方法，各項方法正在試運轉(zhuǎn)之中?！ ∈紫戎贫恕肮苋恕钡摹朵N售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標準。對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求?！ ∑浯?，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運轉(zhuǎn)情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！薄 〉谌贫ú藴柿舜礓N售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標準，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象?！ 〉谒臉?gòu)成了“總結(jié)咨詢題，提高本人”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的咨詢題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率?！ ∪?、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊， 并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們不斷堅持，對產(chǎn)品充滿決心，并不計本錢地努力。 四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的調(diào)查力度，接待各地前來公司調(diào)查的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點調(diào)查培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理。另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙。福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉。廣東省總代理商邵家儒。海南省總代理商張德峰、時麗敏?！ ≡诠ぷ髦形覀兘o代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對事實上時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的催促下，代理商的責任心加強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能提高了，營銷藝術(shù)也得到了特別好的鍛煉。從近期代理商反響的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了決心?！ ∥?、工作中不斷總結(jié)并大力推行產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)歷 目前，由于全國漁業(yè)遭到國際原油價格上漲的嚴峻妨礙，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，如此直截了當給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的妨礙，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推行提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推行的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊?！ ?一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作獲得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的理解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進展現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的不明白，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析根本贊同，由于 沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的咨詢題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進展了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的決心更加穩(wěn)固?！ ?二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機 我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求?！ ?三)積極走上層道路，進一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種場面的緣故，及時召開業(yè)務(wù)人員市場情勢分析會，最終我們決定走上層道路，因而積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，如此一方面能夠完全的檢驗機組功能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進展整體銷售打下了根底?！ ′N售上半年工作總結(jié)及下半年工作打算(三) XX年上半年已完畢，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對XX年上半年各項工作總結(jié)如下： 一. 運營工作： 三樓商場截止到XX年6月銷售完成全年打算的%，完成同期的%，利潤完成全年打算 %，完成同期%， 其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比擬大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要緣故是受大環(huán)境妨礙，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受妨礙。男裝中島同期下降%，主要緣故是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢妨礙銷售。利潤完成去年同期的%，主要緣故是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降妨礙利潤不明顯?！ ⌒辈夸N售完成去年同期的%，下降
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