【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開(kāi)展?！　《?、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法　　我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來(lái)的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的治理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)轉(zhuǎn)之中?！　∈紫戎贫恕肮苋恕钡摹朵N售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求?！　∑浯?，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)轉(zhuǎn)情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的根本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！薄　〉谌贫ú?biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律參謀對(duì)代理銷售合同進(jìn)展了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時(shí)根本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。　　第四構(gòu)成了“總結(jié)咨詢題，提高本人”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的咨詢題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率?！　∪?、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度　　從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)打算相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好妨礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊，　　并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們不斷堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿決心，并不計(jì)本錢(qián)地努力。　　四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)　　工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的調(diào)查力度，接待各地前來(lái)公司調(diào)查的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)調(diào)查培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理。另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙。福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉。廣東省總代理商邵家儒。海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏?！　≡诠ぷ髦形覀兘o代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)事實(shí)上時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的催促下，代理商的責(zé)任心加強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了特別好的鍛煉。從近期代理商反響的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了決心。　　五、工作中不斷總結(jié)并大力推行產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)歷　　目前，由于全國(guó)漁業(yè)遭到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)峻妨礙，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢(qián)高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，如此直截了當(dāng)給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的妨礙，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推行提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推行的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景特別寬闊?！　?一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作獲得良好效果　　三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的理解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的不明白，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析根本贊同，由于　　沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的咨詢題，許多想購(gòu)置的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)展了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的決心更加穩(wěn)固?！　?二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)　　我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深化各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求?！　?三)積極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位　　在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種場(chǎng)面的緣故，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)情勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層道路，因而積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，如此一方面能夠完全的檢驗(yàn)機(jī)組功能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷售打下了根底。　　銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作打算(三)　　XX年上半年已完畢，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)XX年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：　　一. 運(yùn)營(yíng)工作：　　三樓商場(chǎng)截止到XX年6月銷售完成全年打算的%，完成同期的%，利潤(rùn)完成全年打算 %，完成同期%，　　其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比擬大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要緣故是受大環(huán)境妨礙，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷售受妨礙。男裝中島同期下降%，主要緣故是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)妨礙銷售。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要緣故是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷售下降妨礙利潤(rùn)不明顯?！　⌒辈夸N售完成去年同期的%，下降