20xx服裝店長年終工作參考總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-03-30 05:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個做銷售店長的知識面、社交才能和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售才能。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到本人現(xiàn)有的缺乏和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下： 客觀上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢題，主要表如今： 銷售工作最根本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們根本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的理解貴賓不來的緣故。導(dǎo)致銷售量也不是太理想?！ 贤ú粔蛏罨?。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分明晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒理解顧客的真正辦法和購置意圖。對顧客提出的疑義沒能及時給予完滿的解答。 工作每天/每月沒有一個明確的目的和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果?！ Φ昝嬉笠膊粐?yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些咨詢題都是下一步需要盡快改良的?！ ∮捎趥€人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求本人，因而沒有好好的關(guān)注庫存銷量。xx店從開業(yè)9月份女褲不斷占比都比擬高73%，男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，如此想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在不斷下降，這是本人不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，如今就開場改良這一系列的咨詢題。以上是本人做的好的及不好的和需要改良的咨詢題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)視，協(xié)助和提珍貴意見。 20xx年工作計劃： 銷售目的： 今年的銷售目的最根本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績?！ √岣邎F隊團結(jié)和配合： 提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建立是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作方式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。因而xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性?！ ∫獣r刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹?！ 镜奶嶙h： 公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活潑的，假如要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。一般員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高治理水平，如何領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。 服裝店長年終工作總結(jié)模板篇四 能作為迪圖服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感激老總對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長，由于通曉業(yè)務(wù)，純熟銷售技巧和老總的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一
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