20xx聯(lián)通社會實踐報告4篇精選(編輯修改稿)
2025-03-30 05:50 本頁面
【文章內容簡介】 加了公司的周會，體驗著公司的上班氣氛，內心充滿愜意。 二、 實戰(zhàn)營銷 實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，因而也算是經歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務是在制定區(qū)域推銷卡，8分卡，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務就能積不等的分數(shù)，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項?！ ?月23日這天6點多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務，每個隊一個督導，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們在劃給我們的區(qū)域轉了一圈，進了好多店都是一點結果沒有。這才開場體驗到營銷人員的工作困難，我感受上門推銷特別容易被人看成騙子。也見識了廣大群眾對我們營銷人員的各種應對方式，可愛的是有兩家店的老總都說她老公是電信的把我們回絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能覺察歡樂的事，積極面對，不輕易言敗?！ 『髞砦覀兏淖儾呗?，在一個廣場擺攤點。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅守我的崗位，做好我本人的工作，不管天熱，激情向客戶講解?！ I銷人員最重要的一點：一定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強，還欠缺特別多，比方關于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等。 最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了第二名。我看到竟然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學習?！ ∪?、 營銷與禮儀業(yè)務培訓 上下班的路上，我留意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打過去征詢對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等效勞。但由于我沒想好開場白，遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，英勇地走出營銷第一步!然后我預備好就撥過去了，盡管對方告訴我他已經辦理好類似業(yè)務了，我也特別歡樂，由于我英勇地邁出了第一步，跨過了內心的坎，以后的工作就更容易上手了。 8月2日晚7點公司我們客戶經理進展了一次小培訓。這些都給我極大觸發(fā)，原來特別多細節(jié)都是成敗的關鍵。首先是效勞禮儀：我們客戶經理一定要給客戶以信任的印象!!!本身著裝要潔凈，精神!不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響!要表現(xiàn)的胸中有數(shù)，沉著!而且切記不要裝嫩!!!站如松，坐如鐘，還要跟客戶進展眼神交流，展現(xiàn)良好的精神相貌!同時在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，留意細節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象還有業(yè)務知識的培訓，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即便明白，也特別難在平時留意到?！ ∷摹?乒臨天下“乒乓球競賽 我們實習時正值聯(lián)通的乒臨天下“乒乓球競賽，我先后充當了區(qū)選拔賽和市選拔賽的工作人員?！ ”M管工作比擬辛苦，但看到客戶們的積極參加，積極競賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業(yè)做的多大，都應該匯報社會，報答客戶。賺錢并不是企業(yè)的唯一主旨，賺錢也不應該是我們唯一的人生目的，錢不是萬能的，擁有一顆美妙的心樂觀的對待社會才是最重要的?！ ∥?、 市場調查 8月10日下午，周總給我們布置任務，沿街店鋪做征詢卷調查。我和萍一組，負責錦城路(四小至一小)和東門建材市場。一開場，我仍然比擬興奮地+相當期待+決心滿滿?？墒聦嵲俅巫C明，期望越大，無望越大?！ ∪蝿找幌聛?，我們就去跑調研。先從錦城路開場，主要是服裝等商店。我們說我們是聯(lián)通公司的暑期實習生，想做一下市場調查，能否征詢您幾個征詢題?第一個店員勉強的配合我們，我們征詢、我們填表、她勉強答才好不容易完成了第一份征詢卷。接下來的，就完全打擊我們自決心了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進去，看到店里太忙就不進去了?！ ∫患医鸬?，我們拿著調查表正預備進去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進來出去出去!有的人完全把我們當騙子看，有人一聽是聯(lián)通就說本人是挪動，有的人特別厭煩地征詢我們調查什么調查什么，有人說他沒記得被一家趕出來后，萍推那個玻璃門，砰的一聲沒打開，后面的店員就在叫：拉!拉!拉!沒看上面寫的是拉呀!“ 確實特別委屈，原來調研并不是我想象的那么輕松與簡單。最后在路邊看了個貌似大學生的女生做了當天的最后一份也是第二份征詢卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關，而且由于最近頻頻發(fā)生上門推銷的惡性事件，人們的警覺心特別強。回去后，李姐撫慰我們，提示我們要留意溝通。盡管倍受打擊，我們仍然要堅持不懈，要英勇地面對，找出外在的、本身的征詢題所在，挑戰(zhàn)自我，超越自我! 8月11日上午，我們接著跑錦城路的另一半邊。開場的第一家勉強的做成一份征詢卷，可后面的調查也不行了。我和亞萍商量，把調查表收起來，也不說我們是聯(lián)通公司的，就說我們是在校大學生，來做市場調查
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